Руководитель отдела продаж

Мы - эксклюзивный дистрибьютор международных брендов профессионального ухода за кожей и волосами в Казахстане, Кыргызстане, Беларуси и Азербайджане.

В нашем портфеле - узнаваемые и быстрорастущие бренды:

Paula’s Choice

Theramid

Acnemy

Transparent

Floreve

Fondonatura

Компания находится в активной фазе роста: расширяем географию, усиливаем оптовое направление и масштабируем розничные продажи. В связи с этим ищем сильного руководителя отдела продаж, способного выстроить системную работу команды и обеспечить устойчивый рост бизнеса.

Задачи позиции

Стратегия и развитие

• Разработка и реализация стратегии оптовых и розничных продаж

• Планирование роста по каналам: дистрибуция, региональные партнёры, ключевые клиенты

• Участие в формировании коммерческой политики компании

• Анализ рынка, конкурентной среды и новых возможностей развития

Управление отделом продаж

• Формирование, развитие и управление командой менеджеров

• Постановка целей, KPI и контроль их выполнения

• Обучение, мотивация и развитие сотрудников

• Внедрение стандартов работы и повышение эффективности процессов

Коммерческая деятельность

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами

• Расширение клиентской базы (опт, региональные сети, b2b-партнёры)

• Участие в запуске новых брендов и продуктов

• Совместная работа с маркетингом по коммерческим активностям

Аналитика и управление результатом

• Построение системы прогнозирования продаж

• Работа с CRM, аналитикой и отчетностью

• Контроль воронки продаж и ключевых показателей эффективности

• Подготовка коммерческих предложений и презентаций

Операционное управление

• Взаимодействие со смежными отделами (маркетинг, логистика, финансы)

• Повышение качества клиентского сервиса

• Решение сложных переговорных и конфликтных ситуаций

• Ведение деловой коммуникации (email, мессенджеры)

Требования к кандидату

• Опыт работы в продажах от 5 лет, включая не менее 2 лет на руководящей позиции

• Опыт в FMCG, косметике, фарме или B2B-дистрибуции будет преимуществом

• Подтверждённый опыт роста продаж и построения команды

• Навыки стратегического и операционного управления продажами

• Сильные переговорные навыки (уровень собственников и закупщиков)

• Уверенная работа с CRM, Excel и аналитикой

• Опыт запуска новых продуктов или брендов

• Понимание основ договорной работы

• Развитые лидерские и управленческие компетенции

• Грамотная устная и письменная речь

Мы предлагаем

• Возможность напрямую влиять на стратегию и развитие бизнеса

• Работа с международными брендами и качественным продуктом

• Профессиональное развитие и обучение

• Сильная и поддерживающая команда

• Официальное оформление согласно ТК РК

• Скидки на продукцию компании

• Комфортный офис с чистым воздухом

• График работы: 5/2, 08:00–17:00 (График может изменится)