Коммерческий директор (CCO) iTab

iTAB — ведущая платформа превентивного здоровья в РФ: маркетплейс качественных БАД с экспертным отбором, сеть из 6 000+ специалистов и более 86 000 пунктов выдачи в России и за рубежом, AI-сервисы для здоровья и собственное приложение.

Над развитием iTAB работает команда из 80+ специалистов — продукт, IT, маркетинг, медицина, аналитика и контент.

На платформе мы объединяем врачей, нутрициологов и людей, которые заботятся о своём здоровье будущего, и развиваем в России культуру превентивного подхода к здоровью.

Суть роли:
Вы будете архитектором и главным инженером нашей коммерческой машины. Ваша задача — не просто управлять продажами, а построить, настроить и масштабировать единую систему, которая трансформирует наш экспертный статус и продуктовый ассортимент в максимальную выручку и прибыль.

Ключевые задачи и зона ответственности:

Оптимизация коммерческой модели и P&L:

• Управление четырьмя потоками выручки (собственные бренды, комиссия, закупка, IT-продукты) с фокусом на максимизацию общей маржинальности.

• Полный контроль и оптимизация Customer Acquisition Cost (CAC), Lifetime Value (LTV), среднего чека, конверсии.

• Ответственность за выполнение плана по выручке и маржинальной прибыли.

Стратегия ассортимента и ценообразования:

• Формирование и развитие ассортиментной матрицы (сотни SKU), определение ключевых драйверов роста.

• Приоритизация и продвижение собственных брендов (СТМ) как основного источника прибыли.

• Разработка стратегий ценообразования, скидок и товарных наборов.

Управление и масштабирование ключевых каналов привлечения (в тесной связке с СМО):

• Стратегическое планирование и постановка KPI для СМО. Вы ставите коммерческие задачи (по товарам, аудитории, метрикам), а СМО реализует их через маркетинговые инструменты.

• Развитие партнерской сети врачей и нутрициологов-амбассадоров: разработка совместно с СМО программ мотивации, обучения и инструментов для повышения их эффективности.

• Анализ эффективности всех каналов привлечения (performance-маркетинг, экспертный трафик, и т.д.) и перераспределение ресурсов.

Системное управление и кросс-функциональное лидерство:

• Ясное и четкое взаимодействие с СМО: перевод бизнес-целей в маркетинговые планы, согласование стратегии продвижения ключевых категорий и брендов.

• «Сшивка» отделов (маркетинг, айти, продукт, закупки, аналитика) для достижения единых бизнес-целей.

• Внедрение data-driven культуры. Выявление и устранение «узких мест» в цифровой воронке продаж.

• Постановка задач на разработку IT-продуктов и функционала сайта для роста конверсии.

Стратегическое развитие:

• Поиск новых точек роста и масштабирования бизнес-модели.

• Усиление конкурентного преимущества на основе экспертного доверия.

• Работа в рамках сложной структуры группы компаний (iTAB / «Инмед»).

Наш идеальный кандидат:

• Опыт: От 5 лет на руководящих коммерческих ролях (Коммерческий директор, Head of Sales, CEO) в digital-среде (e-commerce, SaaS, маркетплейсы, digital-продукты).

• Экспертиза:

  • Глубокое понимание digital-воронки от привлечения до повторных продаж.

  • Практический опыт управления P&L, а не только объемом продаж.

  • Опыт работы со сложным ассортиментом (фармацевтика, ритейл, товары для здоровья) и управление множеством SKU.

  • Аналитический склад ума: уверенная работа с данными (Excel, BI-системы, метрики e-com). Понимание основ IT-продуктов.

  • Системное мышление и стратегический подход.

Что для нас НЕ критично / не подойдет:

• Кандидаты только с опытом офлайн-ритейла или B2B-продаж с холодными звонками.

• Исполнители, фокусирующиеся только на тактике (например, «запустить больше рекламы») без видения общей системы.

• Кандидаты без опыта ответственности за финансовый результат (прибыль) бизнес-направления.

• Микроменеджеры, которые хотят напрямую управлять отделом маркетинга. Нам нужен стратег, который строит процессы и ставит цели для СМО, а не подменяет собой его руководителя.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в формировании лидера рынка превентивного здоровья.

• Возможность строить коммерцию «с нуля» в сложной и интересной бизнес-модели.

• Работу с уникальным активом — сообществом экспертов-врачей.

• Команду профессионалов (включая сильный отдел маркетинга - СМО) и открытую корпоративную культуру.

• Конкурентный пакет компенсации (оклад + бонус, привязанный к KPI + корпоративные бонусы).