Руководитель по развитию региональной дистрибуции и экспортных рынков

Мы — динамичный FMCG-стартап с сильной экспертизой на рынке. За 3 года мы выросли до команды 90+ человек, сохранив дух скорости, свободы и открытости. Мы общаемся «на ты», верим в инициативу и создаём продукты, которые меняют рынок.
Сейчас мы ищем стратега и лидера, который поможет нам масштабировать дистрибуцию и укрепить партнёрскую сеть в регионах.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и внедрять стратегию развития дистрибьюторского канала для роста представленности и эффективности

• Вести переговоры с собственниками и топ-менеджерами ключевых партнёров на долгосрочной основе

• Управлять финансовой эффективностью канала: строить ценовые модели, контролировать бюджеты, оптимизировать бонусные программы

• Руководить командой региональных менеджеров по продажам (3+ человека)

• Взаимодействовать с департаментами маркетинга, финансов, логистики и категорийного менеджмента

• Анализировать P&L, отчитываться по KPI и обеспечивать выполнение планов продаж

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет, в том числе опыт управления командой от 2 лет

• Умение выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами на уровне первых лиц

• Навыки стратегического планирования, управления бюджетом и P&L

• Глубокое понимание специфики дистрибуции в FMCG

Что мы предлагаем:

• Скорость и реальное влияние: твои идеи не будут месяцами лежать в столе. Мы быстро растем, и ты сможешь напрямую влиять на продукт, процессы и культуру компании
• Команда экспертов и рост: ты будешь работать вместе с топ-специалистами из мира FMCG, у которых можно многому научиться
• Культура доверия и драйва: у нас минимум бюрократии, общение «на ты» и доброжелательная атмосфера. Мы ценим инициативу и вместе празднуем победы
• Стабильность и долгосрочные перспективы: мы уверенно растем, расширяем ассортимент и укрепляем свои позиции на рынке, инвестируя в долгосрочное развитие
• Гибкий график работы: четыре дня в уютном офисе рядом с метро Павелецкая и один день удалённо - соблюдаем баланс между работой и личной жизнью
• Забота о твоем здоровье: мы предоставим медицинскую страховку с покрытием стоматологии с первого рабочего дня