Коммерческий директор (product manager)

Эффект — резалтинговая компания, которая не консультирует «со стороны», а берёт ответственность за результат и вместе с клиентом строит управляемый коммерческий сектор. Мы выстраиваем и развиваем системы продаж и маркетинга для малого и среднего бизнеса в B2B, B2C и сфере услуг, напрямую влияя на выручку, конверсии и управляемость бизнеса. Наша работа не заканчивается на настройке процессов. Мы создаём целостную коммерческую модель: связываем маркетинг, продажи, аналитику и операционку в единую систему, запускаем её в работу, проверяем гипотезы, усиливаем слабые места и системно наращиваем показатели.

Нас интересует не разовый эффект, а устойчивый рост. Мы работаем вдолгую — месяцами и годами — постоянно «качая» коммерческий блок клиента, адаптируя стратегию под рынок, масштабируя рабочие решения и развивая команду. Формат взаимодействия строится вокруг ответственности за результат, прозрачных цифр и совместного роста бизнеса. Работаем по модели ответственности за результат, в том числе за процент от роста показателей клиента.

Формат работы — проектный: каждый клиент — это отдельный бизнес-кейс с конкретными целями по выручке, конверсии и управляемости.

Оборот компании: растущий, с фокусом на масштабирование в 2026 году Численность команды: 15–30 человек (маркетинг, продажи, аналитика, менеджеры) Компания находится в фазе активного роста и усиления управленческого контура.

Функционал:

Вы — ключевая фигура между клиентом, командой и результатом.

Основные зоны ответственности:

Ведение и управление клиентскими проектами: от старта до достижения целевых показателей.

Формирование проектных планов: цели, метрики, этапы, сроки, ресурсы. Постановка задач команде (маркетинг, продажи, аналитика), контроль исполнения и качества.

Управление сроками, приоритетами и рисками по проектам.

Коммуникация с собственниками бизнеса и ЛПР со стороны клиента.

Проведение стратегических и статусных встреч, защита решений и результатов. Контроль финансовой модели проектов: бюджеты, доходность, % от результата. Участие в развитии отделов продаж клиентов: структура, воронки, показатели, мотивация.

Работа с ключевыми клиентами и развитие долгосрочного сотрудничества. Подготовка управленческой отчётности по проектам. Фокус не на «процессе ради процесса», а на росте показателей компании клиента.

Требования:

Мы ищем управленца, а не просто «проджекта».

Обязательно:

Опыт работы коммерческим директором, руководителем проектов или РОПом от 3 лет.

Опыт одновременного ведения нескольких проектов.

Опыт управления продажами и понимание unit-экономики.

Умение работать с цифрами: воронки, конверсии, выручка, маржинальность. Опыт коммуникации с собственниками бизнеса.

Навык постановки задач и управления командой.

Системное мышление и ориентация на результат.

Готовность брать ответственность за итог, а не только за процесс.

Будет плюсом:

Опыт в консалтинге или агентском бизнесе.

Понимание маркетинга и CRM-систем. Опыт работы за процент от результата.

Условия:

Формат: проектная работа, удаленно. Финансовая модель: фикс + процент от результата проектов.

На старте передаем 3 действующих компании с понятными целями и потенциалом роста.

Прямое влияние на доход — потолка нет. Работа с собственниками бизнеса и интересными кейсами.

Участие в развитии компании и управленческих решений.

Быстрый рост ответственности и дохода по мере масштабирования.

Список ключевых активностей:

1. Контроль операционной дисциплины – Ежедневный контроль сбора и отправки плана на день – Контроль исполнения договорённостей командой

2. Координация и управление командой проекта – Координация работы команды в течение недели – Постановка и уточнение задач – Контроль загрузки и вовлечённости команды

3. Коммуникация с собственником / ЛПР – Регулярная коммуникация с собственником

– Подготовка и передача отчётов – Получение обратной связи и согласований 4. Проектная отчётность – Промежуточные отчёты по проекту – Отчёты по выполнению планов – Отчёт по задачам и показателям команды – Итоговый отчёт за месяц

5. Финансовый контроль проекта – Сверка оплат по направлениям проекта – Расчёт и контроль ЗП команды проекта

6. Планирование и навигация проекта – Формирование планов на неделю – Обновление дорожной карты проекта – Обновление навигации проекта в Битрикс / системе управления

7. Управление спринтами – Обновление спринта – Фиксация статусов задач – Подготовка и отправка ссылки на актуальный спринт

8. Контроль показателей и аналитика – Анализ выполнения задач – Контроль ключевых показателей команды – Подготовка данных для Встреч с собственником

9. Встречи и фиксация результатов – Проведение Встреч с собственником по итогам месяца – Фиксация решений и договорённостей – Закрепление итогов в чате и дашбордах

10. Закрытие отчётного периода – Подведение итогов месяца – Подготовка и согласование плана на следующий отчётный период