Head of OZON / Руководитель отдела продаж Ozon

Привет! Меня зовут Лиза, я HR команды SCHWARZ.

Мы ищем сильного руководителя направления OZON в отдел маркетплейсов.

✅ О компании:

SCHWARZ — бренд инструментов для дома и строительства.

Мы:

• производим товары в Китае, у нас собственная торговая марка и контрактное производство
• оборот 400 млн ₽ в месяц и ассортимент 70+ SKU
• входим в ТОП продавцов Ozon и Wildberries

✅ Почему вам понравится с нами?

— Настоящая зона ответственности, а не «номинальная роль»
Вы управляете направлением OZON как бизнесом: план продаж, прибыль, команда, стратегия. Результат измеряется цифрами, а не активностью.

— Зрелая система, а не хаос стартапа
Планирование, KPI, Asana, финмодель, регулярный менеджмент — процессы выстроены. Не нужно «тушить пожары», можно фокусироваться на росте.

— Сильный продукт и обеспеченная операционка
Собственное производство, стабильное качество, своевременные поставки. Вам не нужно компенсировать слабый товар маркетингом — он уже конкурентный.

— Реальное влияние на бизнес
Решения не «кладутся в стол». Если гипотеза обоснована цифрами — она внедряется. Здесь слышат руководителей и дают пространство для действий.

— Сильная команда, с которой можно делать результат
Под вами — менеджеры, операционные специалисты, дизайнеры. Не «один против OZON», а полноценный отдел с распределёнными ролями и ответственностью.

— Рост вместе с компанией
Компания в фазе масштабирования. Роль предполагает рост: увеличение оборота, команды, зоны влияния и дохода. Это позиция для тех, кто хочет оставить след и вырасти как специалист, а не просто «вести кабинет».

— Полностью белая и прозрачная модель
Оформление по ТК РФ, белая зарплата, понятные KPI, выплаты без задержек. Никаких серых схем и сюрпризов.

✅ Ваши задачи:

— Планирование и выполнение плана продаж на OZON.
— Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга (ценообразование, продвижение, оборачиваемость).
— Управление командой: постановка задач, мотивация, обучение, найм и наставничество.
— Управление P&L направления: маржинальность, выручка, ROI, ДРР, CTR, CR, CPO, LTV.
— Формирование и развитие товарной матрицы, участие в разработке и улучшении продуктов совместно с ВЭД.
— Контроль репутации бренда и качества карточек на маркетплейсе.
— Оптимизация бизнес-процессов и отчётности на базе стратегических KPI.
— Управление складскими остатками и продажами во всех моделях: FBO / FBS / DBS.

✅ Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт работы руководителем отдела продаж Ozon от 2 лет;
• 👉 Имеет опыт построения бренда с выручкой от 500 млн/год (обязательно);
• 👉 Имеет опыт работы в товарке (бытовая техника, электроника, инструменты, автоинструменты и др) (обязательно);
• Имеет сильные навыки в финансовом анализе, бюджетировании и планировании, управлении продажами, маркетинговом анализе и менеджменте.

✅ Условия:

• Удалённая работа, график 5/2 (10:00–19:00);
• Доход 300 000 ₽ на руки (оклад + KPI), обсуждается на встрече с руководителем.

✅ Этапы:

Созвон с HR →Собеседование с HR→ Собеседование с руководителем → Сбор рекомендаций → Оффер

Откликайтесь — познакомимся и обсудим!

⚠️ Важно:
В сопроводительном письме укажите ссылку на магазин(ы) OZON, с которыми вы работали.
Без этого отклик не рассматривается.

РОП / руководитель отдела продаж / руководитель отдела маркетплейсов / руководитель wb / wildberries / ozon / маркетплейсы