Коммерческий директор (E-commerce, бренд Beoma)

Beoma — быстрорастущий бренд в категориях здоровья, красоты и комфорта для современных женщин. Мы создаем осознанные продукты, которые помогают нашим клиенткам чувствовать себя лучше каждый день.

Работаем через собственный e-commerce, маркетплейсы и партнерские сети. Сейчас выходим на новый этап масштабирования и ищем сильного коммерческого лидера, который поможет нам вырасти с 80 млн до 150+ млн в месяц и выстроить системную коммерческую машину.

Вы будете отвечать за полный цикл коммерции — от стратегии до исполнения, от метрик до команды.

Обязанности:

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии бренда
• Управление всеми каналами продаж: маркетплейсы (OZON, Wildberries), собственный e-commerce, розничные сети, дистрибьюция
• Запуск и развитие новых каналов привлечения: SEO, геомаркетинг, работа с клиентской базой
• Формирование и управление коммерческим блоком (отдел маркетинга, продаж, PR)
• Контроль ключевых метрик: CAC, LTV, маржинальность, конверсионные воронки
• Масштабирование бренда за пределы маркетплейсов, развитие D2C-направления
• Анализ рынка, конкурентов и формирование продуктовой матрицы
• Управление бюджетом коммерческого блока и фондом оплаты труда

Требования к кандидату:

• Опыт работы коммерческим директором / Head of Sales & Marketing от 3 лет
• Успешный опыт развития брендовой компании (не арбитраж)
• Практический опыт работы с маркетплейсами (OZON, WB)
• Опыт выхода в розничные сети и работы с дистрибьюторами
• Знание и применение инструментов: SEO, геотаргетинг, email-маркетинг
• Понимание метрик e-commerce: CAC, LTV, CTR, конверсионные воронки
• Опыт удаленной работы в управленческой роли
• Предпочтение отдается кандидатам с опытом в нишах: товары для детей, косметика, БАДы, товары для здоровья/комфорта, медицинские товары

Условия:

• Удаленный формат работы (полный день)
• Доход до 500 000 ₽ на руки (фиксированная часть + бонусы от результата)
• Оформление: ГПХ / ИП
• Возможность реального влияния на бизнес-процессы
• Работа в команде с сильными основателями и операционным директором
• Понятные KPI и прозрачная система мотивации
• Свобода в принятии решений и реализации проектов

Как откликнуться:
Нажмите кнопку "Откликнуться" и приложите:

Резюме

Короткое сопроводительное письмо

Ответы на вопросы:

• Какой ваш самый успешный кейс по масштабированию бренда за пределы маркетплейсов?
• Как вы работаете с метрикой LTV и как повышаете её в долгосрочной перспективе?

Ждем ваше резюме!