Директор по развитию бизнеса РКО (МСБ)

Наш клиент - банк с федеральной сетью из 200 офисов и международной инфраструктурой (партнёры в 63 странах) развивает направление РКО для малого и среднего бизнеса, с уже имеющимися 700+ клиентами. Мы ищем директора по развитию направления.

Вашей задачей будет кратно усилить привлечение и вывести направление на новый уровень прибыльности. Уже есть базовая команда и представленность в регионах. Это роль с прямой отчетностью Председателю Правления и регулярной отчетностью акционеру.

Вам предстоит:

• Взять на себя P&L направления РКО МСБ;

• Обеспечить кратный рост клиентской базы и прибыли;

• Пересобрать модель привлечения: каналы, воронку, мотивацию;

• Управлять действующей командой (4 человека) и региональными менеджерами;

• При необходимости собрать или привести свою команду;

• Развивать регионы: масштабировать сильные точки, закрывать слабые;

• Контролировать удержание клиентов и экономику портфеля;

• Готовить ежемесячную управленческую отчетность акционеру.

Ждём от вас:

• Опыт управления P&L в РКО / транзакционном бизнесе МСБ;

• Подтвержденные кейсы роста: клиентская база, оборот, прибыль;

• Опыт построения или перезапуска команды продаж;

• Понимание экономики РКО и unit-экономики клиента;

• Готовность работать в высокой динамике и в тесном взаимодействии с акционером.

Мы предлагаем:

• Фиксированный доход в рынке для уровня C-позиции + 20% от прибыли по привлеченным клиентам;

• Прямую связь дохода с результатом: переменная часть не ограничена и зависит от фактически заработанной прибыли;

• Прямое подчинение Председателю Правления и регулярную работу с акционером;

• ДМС и корпоративную инфраструктуру федерального банка;

• Офис в Москве (м. Динамо), возможен СПб.

Если вы умеете не просто управлять процессами РКО, а выстраивать прибыльную модель роста, понимаете, как масштабировать МСБ в регионах и готовы отвечать за финансовый результат — будем рады обсудить роль.