Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer) направления B2B

В Uzum Fintech мы ищем сильного коммерческого лидера, который возьмет на себя масштабирование сети партнеров и развитие B2B-направления. Роль предполагает ответственность за рост активной сети приема платежей, развитие ключевых продуктов для бизнеса и управление крупной региональной командой.

Чем предстоит заниматься:

• Масштабирование сети партнеров Uzum Bank: от крупного бизнеса до микробизнеса, рост активной сети приема платежей.

• Рост выручки коммерческого бизнеса (QR-оплаты, BNPL, POS-эквайринг и другие платежные продукты).

• Привлечение B2B-клиентов и партнеров (малый бизнес, сети, бренды, сервисные и отраслевые компании).

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и закрытие сделок на уровне топ-менеджмента и собственников.

• Подключение партнеров к продуктам Uzum Fintech: РКО, ДБО, платежи и QR-эквайринг, рассрочка, программы лояльности.

• Развитие существующей партнерской базы, рост оборотов и доходности.

• Формирование и выполнение коммерческих планов по привлечению и активации клиентов.

• Управление B2B-командами (sales, key account, partnerships) во всех регионах.

• Контроль коммерческих условий, ценообразования и маржинальности.

• Взаимодействие с продуктовыми и операционными командами для улучшения клиентского опыта.

Что для нас важно:

• Готовность к полной релокации в Узбекистан.

• Опыт работы в коммерческой роли B2B не менее 7 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции.

• Опыт привлечения и ведения крупных корпоративных клиентов или партнеров.

• Понимание банковских и/или финтех-продуктов для бизнеса.

• Навыки переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента компаний.

• Опыт управления большими командами и коммерческими показателями.

• Умение работать с длинными сделками и комплексными продуктами.

• Развитые коммуникативные навыки, умение выстраивать диалог на всех уровнях и объяснять сложные вещи простым языком.

• Умение работать с планами продаж, достигать KPI и быстро адаптироваться к изменениям рынка.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с РКО, ДБО, эквайрингом, QR-платежами или рассрочкой.

• Опыт построения партнерских моделей и каналов привлечения.

• Опыт работы в банках, финтех-компаниях или экосистемах.

• Опыт работы с розничными сетями и enterprise-клиентами.

Мы предлагаем:

• Работу в динамично развивающейся финтех-компании.

• Возможность влиять на развитие и оптимизацию ключевых бизнес-процессов.

• Дружную команду и комфортные условия труда.

• Официальное трудоустройство по ТК РУз с первого дня.

• ДМС.

• Дисконт-программы от компаний партнеров.

• Отсутствие дресс-кода и бюрократии.

• Культура, где можно расти, развиваться.

• Формат работы full time в комфортном офисе в Ташкенте.

• Оказываем полную поддержку при релокации.