Операционный директор B2B HR-FinTech платформы

Мы – международный холдинг, который постоянно растет и регулярно запускает десятки новых бизнесов, уверенно увеличивая численность команды. За более чем 20 лет опыта мы добились значительного роста оборота и расширили географию присутствия до множества стран по всему миру.

Мы расширяем команду и находимся в поиске «Операционного директора B2B HR-FinTech платформы».

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и обновлять стратегию роста продукта и бизнеса, устанавливать цели, приоритеты и ключевые инициативы.

• Управлять коммерческим P&L: планировать, контролировать выручку, маржу и расходы, участвовать в процессе бюджетирования.

• Развивать и поддерживать B2B-продажи: управлять воронкой продаж, процессами лидогенерации, взаимодействием с клиентами и партнерами, работать в CRM, участвовать в расширении партнерской сети.

• Руководить операционными процессами: организовывать онбординг клиентов, проводить выплаты исполнителям, управлять документооборотом и обеспечивать поддержку.

• Обеспечивать связь между бизнесом и IT: формировать требования, приоритизировать бэклог, контролировать сроки и качество релизов.

• Анализировать данные и ключевые метрики (выручка, маржа, воронка продаж, операционные и продуктовые метрики, NPS/CSAT), принимать на основе их решения и готовить своевременную отчетность для руководства.

• Формировать и развивать команду: определять роли, зоны ответственности, участвовать в найме, адаптации, обучении и оценке сотрудников.

• Обеспечивать соблюдение внутренних регламентов, юридических норм и требований законодательства в операционной деятельности.

Что для нас важно:

• Управленческий опыт не менее 3 лет на позициях исполнительного или операционного директора (COO), коммерческого директора или руководителя направления/продукта, а также опыт работы в таких сферах, как IT, FinTech, HR-Tech, B2B SaaS или цифровые сервисы.

• Глубокое понимание принципов работы B2B SaaS и цифровых платформ.

• Навыки управления воронкой B2B-продаж и контроля ключевых коммерческих метрик.

• Знания в области unit-экономики и основных финансовых показателей.

• Опыт ведения переговоров с топ-менеджментом и собственниками компаний.

• Развиты коммуникативные и переговорные навыки, а также уверенность в управлении командой.

• Готовность быстро освоить новые направления (HR-Tech, FinTech).

• Уверенное владение аналитическими инструментами: Excel/Google Sheets, CRM-системами, отчетностью и базовыми BI-инструментами.

• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM, HubSpot и аналогичными), а также с таск-трекерами (Jira, YouTrack, Trello и их аналогами).

Что предлагаем:

• Удаленный формат работы, который позволит Вам гибко организовать свое рабочее время и работать из любого удобного места, экономя время и деньги на ежедневные поездки.
• График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 по МСК.
• Совокупный доход: на период испытательного срока фиксированная часть 150 000 рублей на руки. После испытательного срока 200 000-250 000 рублей на руки (оклад, который определяется по итогам успешного прохождения ИС, + бонусная часть в виде % от чистой прибыли).
• Мы гарантируем регулярные выплаты 2 раза в месяц в соответствии с договором.
• Перспектива финансового и профессионального роста.
• Доступ к корпоративной электронной библиотеке.
• Корпоративный Speaking club на английском и испанском языках.

Оставляйте отклик и мы свяжемся с Вами в ближайшее время!