Head of Events & B2B Partnerships (Outbound / Experience)

О компании
Makeup Kitchen — лидер в области мастер-классов по косметике, эмоциям и развлечениям.
Мы запускаем отдельное направление outbound-продаж и event-партнёрств с фокусом на корпоративных клиентов, бренды и партнёрские каналы. Наша цель — создание стабильного потока дохода через прямые продажи, агентства и масштабируемые коробочные решения.
________________________________________
Миссия роли
Выстроить и масштабировать прибыльное направление B2B и B2C-ивентов, создавая ценность для компаний, агентств и конечных участников.
Вы будете не просто управлять процессами — вы лично будете захватывать рынок, продавать и формировать команду, которая продолжит рост.
________________________________________
Основные задачи
1. Продажи и развитие рынка
• Прямой выход на компании: HR, маркетинг, internal comms.
• Переговоры и сделки с брендами, event- и marketing-агентствами.
• Создание устойчивых партнёрских каналов и агентской сети.
• Развитие B2C через лофты, детские центры и другие площадки.
2. Продукт и упаковка
• Доупаковка существующих ивент-форматов под требования рынка.
• Формирование коробочных решений: сценарий, тайминг, стоимость, масштабируемость.
• Адаптация под разные сегменты: корпораты, B2B, B2C, партнерские каналы.
3. Командное и операционное развитие
• Найм и построение команды продаж и аккаунтинга по мере роста направления.
• Настройка процессов, CRM, воронок и KPI.
• Делегирование и контроль исполнения, поддержка прозрачной экономики направления.
________________________________________
KPI и показатели успеха
• Выручка и маржинальность направления.
• Количество активных партнёров и агентств.
• Средний чек и частота повторных продаж.
• Доля продаж через партнёрские и агентские каналы.
• Масштабируемость и скорость внедрения новых продуктов.
________________________________________
Требования к кандидату
Опыт и компетенции
• Event-индустрия, B2B-продажи, experiential marketing – более 5 лет.
• Личные продажи и ведение переговоров с ЛПР.
• Опыт работы с агентствами и корпоративными клиентами.
• Понимание экономики ивентов и построения масштабируемых каналов.
Личные качества
• Ориентация на результат и предпринимательское мышление.
• Умение работать автономно и принимать решения.
• Способность упаковывать продукт под рынок и тестировать гипотезы.
• Навыки наставничества и построения команды с нуля.
________________________________________
Условия
• Конкурентная компенсация: по результатам собеседования.
• Возможность формирования команды и полной автономии по направлению.
• Прозрачные KPI и зоны ответственности.
• Возможность участия в стратегическом развитии бизнеса.
• Удаленная работа, Москва.
________________________________________
Что важно понимать
• Мы ищем не романтика ивентов, а человека, который делает деньги на рынке, создаёт партнёрские каналы и масштабирует направление.
• На старте вы лично будете вести сделки, а затем формировать команду, процессы и стратегию.

Готовы стать ключевой фигурой в развитии успешного и красивого бизнеса?
Жми «Откликнуться»! Расскажи в сопроводительном, почему это про тебя!