Менеджер по стратегическим партнёрствам и кросс-промо (Trade Marketing / Partnerships Manager)

Менеджер по стратегическим партнёрствам и кросс-промо (Trade Marketing / Partnerships Manager)

Компания: Кофейная компания (Бренды Лаборатория кофе, Вкусно кофе)
Категория: свежеобжаренный зерновой кофе
Формат: full-time
Подчинение: CEO

Цель роли

Запуск и масштабирование кросс-промо с крупными FMCG-брендами и ритейл-каналами для максимального увеличения количества чашек кофе, приготовленных на брендах компании.

Проще: Сделать так, чтобы как можно больше людей пили кофе компании дома — за счёт партнёрств с FMCG брендами.

Зоны ответственности

1. Развитие партнёрств

Коммуникация и взаимодействие с партнёрами в смежных категориях:
молочные продукты, растительные напитки, сладости (сахар), техника (кофе машины), FMCG.

Формирование win-win предложений для партнёров.

Ведение переговоров на уровне маркетинга, трейд-маркетинга, категорийных менеджеров.

2. Запуск кросс-промо механик

Разработка и запуск механик:

Адаптация механик под разные каналы:
федеральный ритейл, e-commerce, HoReCa, D2C.

Тиражирование успешных форматов.

• сэмплы молотого / зернового кофе,

  купоны, вложения в упаковку,

  совместные наборы,

  POS и офлайн-активации.

3. Операционное управление

Координация производства сэмплов (граммовка, упаковка, сроки).

Взаимодействие с логистикой и ритейлом.

Контроль запуска и исполнения промо «на полке».

4. Экономика и аналитика

Расчёт юнит-экономики промо (стоимость контакта / чашки).

Анализ эффективности механик.

Оптимизация затрат и масштабирование рабочих форматов.

KPI роли

Количество запущенных партнёрств.

Объём сэмплов в обороте.

Стоимость одной чашки / контакта.

Penetration бренда в ритейле.

Повторные покупки после промо.

Рост продаж через каналы с активными кросс-промо.

Требования к кандидату

Опыт

3+ лет в Trade Marketing,Partnerships,Category Management,

Опыт работы с федеральным ритейлом — обязательно.

Практический опыт запуска офлайн-промо и коллабораций с партнерами.

Навыки

Сильные переговорные навыки.

Понимание FMCG-экономики и трейд-маркетинга.

Умение запускать проекты «под ключ».

Системность, контроль сроков и деталей.

Уверенная работа с цифрами и KPI.

Что мы предлагаем

Влияние на ключевую стратегию компании.

Возможность выстроить направление «с нуля».

Работа с крупными FMCG-брендами и ритейлом.

Гибкая система мотивации (оклад + бонус за KPI).

Рост до руководителя направления трейд-маркетинга.

5/2, полное соблюдение ТК

Удаленная работа

Почему это сильная роль

Это позиция не про маркетинг ради маркетинга, а про:

масштаб, привычку потребления и реальное влияние на рынок кофе.