Коммерческий директор (CCO)/Операционный директор

Обязанности

Стратегия и развитие

• Разработка и реализация стратегии развития складской и логистической деятельности компании.

• Поиск и привлечение новых клиентов (B2B), развитие долгосрочных партнёрских отношений.

• Анализ рынка складских и логистических услуг, ценообразование, формирование коммерческих предложений.

• Участие в запуске новых складских площадок, услуг и направлений (3PL, ответственное хранение, кросс-докинг и др.).

Коммерция и продажи

• Выполнение планов по выручке, маржинальности и загрузке складских мощностей.

• Переговоры с ключевыми клиентами, заключение и сопровождение договоров.

• Контроль дебиторской задолженности, управление финансовыми рисками.

• Взаимодействие с отделом продаж, маркетингом, ключевыми контрагентами.

Операционное управление

• Оптимизация складских процессов, повышение эффективности и снижение издержек.

• Контроль соблюдения стандартов хранения, охраны труда, техники безопасности.

• Внедрение и контроль KPI для персонала склада.

Управление персоналом

• Формирование и управление командой (склад, логистика, коммерция).

• Подбор, обучение и мотивация сотрудников.

• Построение системы ответственности и отчётности.

Взаимодействие и контроль

• Взаимодействие с госорганами, подрядчиками, арендаторами, таможенными представителями.

• Контроль соблюдения договорных обязательств и внутренних регламентов.

• Подготовка управленческой отчётности для собственников / руководства.

Требования

Образование и опыт

• Высшее образование (логистика, экономика, менеджмент — преимущество).

• Опыт работы от 6 лет на руководящих позициях в сфере складской логистики, 3PL, дистрибуции.

• Практический опыт коммерческой деятельности и операционного управления складом.

Профессиональные навыки

• Глубокое понимание складских процессов и логистических цепочек.

• Опыт ведения переговоров и заключения договоров.

• Навыки финансового планирования, бюджетирования, расчёта рентабельности.

• Умение работать с KPI, аналитикой, отчётами.

• Опыт внедрения или работы с WMS / ERP — преимущество.

Личные качества

• Стратегическое мышление и ориентация на результат.

• Сильные управленческие и лидерские качества.

• Высокий уровень ответственности и самостоятельности.

• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности.

Условия

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.

• Конкурентоспособная заработная плата: фикс + KPI / бонусы (обсуждается индивидуально).

• Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса.

• Перспектива карьерного и финансового роста.

• Компенсация мобильной связи, командировок (при необходимости).