Менеджер по продажам

Мы ищем менеджера по продажам в сфере ИТ-услуг, который поможет в выстраивание полного цикла долгосрочных партнерств с компаниями-заказчиками: от первого контакта и глубокого анализа потребностей до успешной реализации проектов и планомерного расширения сотрудничества.

Что предстоит делать (Ваша зона ответственности и impact):

• Стратегия продаж: Самостоятельно вести полный цикл продаж — от поиска и привлечения новых enterprise-клиентов до закрытия сложных многоэтапных сделок.

• Консалтинговые продажи: Проводить глубокий аудит процессов и целей заказчика. Не просто продавать услуги, а выявлять боли и предлагать оптимальное решение из нашего портфеля: привлечение проверенных IT-специалистов, создание выделенной команды под ключ, разработка ПО или внедрение AI-моделей для оптимизации бизнеса.

• Управление отношениями: Стать ключевым контактным лицом для первых лиц (С-level) и IT-руководителей. Проводить регулярные стратегические сессии для развития партнерства и поиска новых точек роста.

• Координация команд: Управлять процессом после старта проекта: тесно работать с рекрутерами, сервис-менеджерами и командой заказчика для безупречного исполнения и удовлетворенности.

• Развитие направления: Влиять на продукт и процессы компании. На основе обратной связи от рынка и клиентов предлагать и внедрять улучшения в нашу сервисную модель.

Наши ожидания от идеального кандидата (Что вам нужно):

• Опыт B2B-продаж IT-услуг (аутстаффинг, аутсорсинг, разработка) от 2-3 лет, с пониманием воронки сложных продаж.

• Уверенный опыт переговоров с лицами, принимающими решения (C-level, IT-директора, Head of Development).

• Понимание длинного цикла сделки в B2B, умение стратегически планировать и вести несколько процессов параллельно.

• Системное мышление и аналитические навыки: умение выявлять скрытые потребности и структурировать предложения.

• Проактивность и нацеленность на результат: вы умеете брать ответственность и доводить дело до конца, видя в проблеме возможность.

• Отличные коммуникативные навыки и грамотная речь — вы можете быть убедительным как в презентации, так и в переписке.

Что мы предлагаем (не просто условия, а возможности):

• Миссия и влияние: Реальная возможность влиять на развитие стратегически важного направления в стабильной, аккредитованной IT-компании. Ваши идеи будут услышаны.
• Карьерный трек: Возможность карьерного роста до позиции Head of Sales.
• Удаленный формат, с полным удаленным погружением в процессы и командой на связи.