Менеджер по продажам модульных котельных и услуг по ремонту (обслуживанию) котельного оборудования

Активный поиск и привлечение клиентов (B2B-продажи «с нуля»):

• Поиск заказчиков в целевых отраслях: промышленные предприятия, агрокомплексы, ЖКХ (управляющие компании, ТСЖ), логистические и складские комплексы, объекты социальной сферы (школы, больницы), строительные компании, сети АЗС, малый и средний бизнес, нуждающийся в автономном тепле.

• Участие в профильных выставках, отраслевых мероприятиях.

Проведение полного цикла сложных продаж:

• «Холодные» и «теплые» звонки, деловая переписка, выездные встречи с ЛПР (технические директора, директора по развитию, главные энергетики, руководители предприятий).

• Консультации, анализ потребностей клиента, подбор оптимального технико-коммерческого решения (котельная + сервис).

• Подготовка коммерческих предложений, спецификаций, презентаций.

• Проведение технических и коммерческих переговоров, защита КП.

• Закрытие сделок, контроль за оформлением договоров, взаимодействие с отделом проектирования и монтажа на этапе реализации.

Продажа сервисных услуг и заключение договоров на обслуживание:

• Активные продажи программ ежегодного/аварийного обслуживания (ТО), ремонта, модернизации существующего котельного оборудования (в т.ч. не нашего производства).

• Работа на повторные продажи и развитие долгосрочных отношений с существующей клиентской базой компании.

Аналитика и планирование:Составление отчетов, прогнозирование продаж, анализ рынка и конкурентов.

Опыт успешных продаж в сфере B2B от 2 лет.

Обязательно: Опыт продаж технологического/промышленного оборудования, инженерных систем или сложных услуг (котельное оборудование, насосы, вентиляция, ЧОП, аутсорсинг и т.п.). Либо техническое образование с подтвержденными навыками продаж.

Понимание принципов работы котельных установок, знание основ теплотехники.

Умение вести переговоры с техническими и коммерческими специалистами заказчика, работать с возражениями.

Навык работы с длинным циклом продаж (от 1 до 6 месяцев) и сделками средней/высокой стоимости.

Умение читать схемы, спецификации, технические задания (будет плюсом).

Самостоятельность, инициативность, нацеленность на результат.

Будет серьезным преимуществом:

Высшее техническое образование (теплоэнергетика, энергомашиностроение).

Опыт работы в энергетической, нефтегазовой сфере или ЖКХ.

Собственная база контактов среди потенциальных заказчиков в регионах присутствия компании.

Знание нормативной документации (СНиПы, ФНП) в области котлонадзора.

Конкурентный доход: высокий процент от продаж (от 15 % до 25% от стоимости всего проекта). Возможность зарабатывать от 300 000 руб. на старте с перспективой роста по мере закрытия сделок. Без потолка дохода.