Коммерческий директор (CCO)

Мы ищем опытного и сильного лидера на позицию коммерческого директора. Нам нужен профессионал с бэкграундом в финансовом секторе (Банки/МФО/Лизинг), который умеет работать с развитием каналов продаж и маркетинга, готов участвовать в масштабировании и улучшении продукта. Разбирается в том, что такое эффективность и результативность, понимает цифры и способен принимать и реализовывать решения, основываясь на них.

О компании:

• Один из крутейших финтех-проектов: в ТОП-5 по офлайн рассрочке
• В группе компаний представлены: рассрочка, МКО, IT-компания – резидент IT-парка.
• Более 5-ти лет на рынке

Уровень подчинения: прямое подчинение CEO.

В прямом подчинении находятся следующие подразделения:

• Управление продаж
• Business development

Ожидания от роли: ключевая позиция в группе компаний, готовность выходить за рамки своих должностных обязанностей, готовность проявлять инициативу и брать на себя ответственность в том числе за кросс-функциональные проекты, влияющие на всю группу компаний.

Обязанности:

1. Стратегическое управление и развитие

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании на рынке Узбекистана (с учетом специфики регионов: Ташкент vs области).
• Поиск новых ниш для экспансии.
• Участие в ценообразовании продуктов: баланс между процентной ставкой/комиссией и конкурентоспособностью.

2. Развитие партнерской сети (B2B Sales)

• Выстраивание отношений с текущими партнёрами и привлечение новых
• Трансформация управления продаж в соответствии со сформулированной стратегией.

3. Взаимодействие с маркетингом и продуктом для дальнейшего масштабирования, основываясь на тенденциях рынка и обратной связи от клиентов.

Hard Skills:

• Опыт работы на руководящих позициях (ССO, Head of BizDev) в финтехе, банкинге или крупном ритейле.
• Знание рынка: отличный нетворк и знание ключевых игроков.
• Аналитика: умение работать с ключевыми коммерческими метрикам, принимать решения на их основе и доводить решения до конца.

Soft Skills

• Развитые управленческие навыки: способность руководить сложными и амбициозными подчиненными. Умение удерживать авторитет, принимать жесткие решения и нести за них ответственность.
• Навыки коммуникации: умение выстраивать конструктивные отношения с руководителями смежных функций.
• Системность и стрессоустойчивость: готовность работать в высоком темпе и быстро реагировать на изменения.

• Управление коммерческим блоком группы компаний.
• Профессиональная команда, открытая к диалогу и поиску новых возможностей
• Руководство, которое открыто к изменениям и предложениям
• Здоровая корпоративная культура, в которой приятно работать и достигать результатов
• Официальное трудоустройство, график 5/2.