Коммерческий директор (B2B / Стратегия продаж / Реклама)

Стратегия и развитие продаж

• Разработка коммерческой стратегии компании на 1–2 года.
• Построение отдела продаж (B2B) с нуля.
• Формирование системы привлечения корпоративных клиентов.
• Управление воронкой продаж, планирование и прогнозирование результатов.

• 2. Масштабирование коммерческого блока

• Запуск новых каналов продаж:
  • холодные и тёплые B2B-продажи,
  • партнёрские продажи,
  • входящие/исходящие коммуникации (колл-центр при необходимости),
  • развитие маркетинга для увеличения потока потенциальных клиентов.

• 3. Управление командой

• Найм, адаптация и развитие менеджеров по продажам.
• Разработка KPI, мотивационных схем и стандартов работы.
• Контроль выполнения планов продаж и качества коммуникаций.

• 4. Работа с клиентами и продуктом

• Привлечение и развитие ключевых B2B-клиентов.
• Участие в стратегических переговорах.
• Формирование конкурентных коммерческих предложений.
• Работа над улучшением продукта, тарифов, упаковки услуг.

• 5. Бизнес-процессы и аналитика

• Разработка и внедрение скриптов, регламентов, CRM-процессов.
• Оптимизация коммерческих процессов, повышение эффективности.
• Аналитика каналов продаж, отчетность, выводы и корректировки.
• Управление изменениями и построение системного подхода в продажах.

• 6. Участие в управлении

• Работа напрямую с собственником/директором.
• Участие в стратегических сессиях.
• Ответственность за достижение плановых показателей по выручке.

• Опыт построения отдела продаж или коммерческого направления.
• Уверенный опыт в B2B-продажах (желательно медиа, реклама, IT или услуги).
• Понимание полного цикла продаж и умение его масштабировать.
• Системное мышление, аналитика, инициативность, ориентация на результат.
• Управленческий опыт: подбор команды, KPI, мотивация, обучение.
• Владение русским и узбекским языками.

• Возможность построить сильную коммерческую систему компании.
• Свобода действий, поддержка руководства и быстрые решения.
• Работа с востребованным B2B-продуктом.
• Конкурентная зарплата + бонусы за выполнение планов.
• Карьерный рост и участие в развитии бизнеса.