Руководитель отдела продаж и маркетинга

DUKKE— динамично растущая производственная компания в сфере садовой техники, мы производим садовые тачки, садовые измельчители, наша продукция представлена на МП, развиваем продажи через сайт, продукцию поставляем по всей России. Мы меняем правила игры в этом секторе: разрабатываем, улучшаем, создаем, проектируем, тестируем, производим технику и помогаем нашим клиентам решать ключевые задачи на садовом участке. Наша команда — это профессионалы, которые ценят результат, инновации и четкое видение цели. Сейчас мы ищем лидера, который объединит два ключевых направления и выведет бизнес на новый уровень.

На чем предстоит сфокусироваться (Задачи):

• Разработка и реализация единой коммерческой стратегии для достижения плановых показателей по выручке, прибыли и доле рынка.

• Управление и развитие двух команд: отдела маркетинга (специалисты по performance, контенту, SMM, аналитике) и отдела продаж (менеджеры по продажам, ключевые менеджеры).

• Построение и оптимизация сквозной воронки продаж: от генерации спроса (маркетинг) до завершения сделки и повышения лояльности (продажи).

• Внедрение и контроль ключевых метрик (KPI) для каждого отдела и этапа воронки (CAC, LTV, конверсия, ROMI, средний чек, объем продаж).

• Управление бюджетом на маркетинг и продажи, оценка эффективности каналов привлечения и оптимизация затрат.

• Организация беспрерывного обмена данными и обратной связью между маркетингом и продажами для повышения качества лидов и скорости их обработки.

• Анализ рынка, поведения клиентов и активности конкурентов для формирования предложений по развитию продукта/услуги.

Наш идеальный кандидат (Требования):

• Опыт успешного управления коммерческими командами (продажи и/или маркетинг) от 3-х лет.

• Подтвержденный опыт достижения плановых финансовых показателей (рост выручки, снижение CAC, увеличение LTV).

• Глубокое понимание digital-маркетинга: воронка, ключевые каналы (контекст, SEO, SMM, email), сквозная аналитика.

• Практический опыт построения и оптимизации процессов продаж: отлаженная работа CRM (например, amoCRM, Bitrix24, Salesforce), цикл сделки, переговоры.

• Навык работы с данными: уверенное владение Excel/Google Sheets, умение строить отчеты, анализировать метрики и делать data-driven выводы.

• Сильные лидерские качества: умение мотивировать, развивать команды и быть «интегратором» между разными подразделениями.

• Стратегическое мышление, системный подход и клиентоориентированность.

Будет серьезным преимуществом:

• Опыт запуска продукта/услуги на рынок «с нуля».

• Знание основ unit-экономики и финансового моделирования.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в компании с реальным влиянием на бизнес и продукт.

• Возможность строить процессы с нуля / оптимизировать существующие.

• Работу в сильной профессиональной команде, готовой к смелым решениям.

• Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + мотивирующий бонус (KPI) за достижение целей.

• Комфортную корпоративную культуру без бюрократии.