Коммерческий директор

Требования к кандидату;

• Высшее образование в сфере экономики, финансов, маркетинга или управления бизнесом;
• Не менее 7–10 лет опыта в промышленном секторе, желательно в горно-шахтовой, машиностроительной, сервисной или смежных отраслях.
• Опыт управления коммерческими подразделениями: продажи, сервис, запчасти, тендеры, маркетинг.
• Успешный опыт вывода нового завода/продукта на рынок или масштабирования продаж до крупных B2B-контрактов.
• Опыт работы с крупными промышленными холдингами и государственными закупками (Samruk, ERG, KazMinerals, ArcelorMittal и др.).
• Понимание специфики продаж технически сложного оборудования и последующего сервисного обслуживания.
• Опыт построения сервисной модели 24/7, управления гарантийными обязательствами и SLA.
• Опыт управления бюджетом, планирования выручки, маржинальности, LTV клиента.
• Навыки участия и побед в тендерах, подготовка ТКП, технико-коммерческих предложений, защита проектов.

Профессиональные компетенции
• Глубокое понимание:
• оборудования для горно-шахтовой отрасли;
• производственных процессов, цепочек поставок и логистики;
• принципов ремонта, диагностики и сервисного обслуживания техники;
• рынка конкурентов и ценовой политики.
• Умение формировать коммерческую стратегию на 1–3 года: продажи, сервис, запчасти, дилерская сеть.
• Владение финансовой аналитикой: P&L, маржинальность, unit-экономика, ROI проектов.
• Навыки переговоров на уровне первых лиц компаний, защита коммерческих условий.
• Построение системы KPI, мотивации и контроля эффективности команды.
• Умение проводить дефектовку оборудования вместе с технической службой для составления сметы ремонта (как плюс).
• Отличное понимание документооборота: договоры, спецификации, техзадания, акты, гарантийные обязательства.

Личные качества
• Жёсткая управленческая дисциплина, умение добиваться результата.
• Стратегическое и системное мышление.
• Готовность работать в условиях высокой ответственности (крупные контракты, риски простоев).
• Стрессоустойчивость, высокая скорость реакции, способность работать в режиме многозадачности.
• Честность, открытость, высокий уровень профессиональной этики.

Что ожидается от кандидата
• Построение коммерческого блока «с нуля» или его усиление.
• Рост годовой выручки и расширение рынка.
• Формирование продуктовой линейки, политики цен, сервисных пакетов.
• Создание эффективной системы продаж: CRM, аналитика, цикл сделки.
• Укрепление отношений с ключевыми клиентами и партнёрскими организациями.
• Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины.
• Обеспечение прибыли и стабильной загрузки производства.