Руководитель направления по развитию ключевого Партнера (Key Account Manager / KAM)

Мы ищем в свою команду опытного Руководителя направления по работе с ключевым партнером (Key Account Manager/ КАМ).

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу в компании - лидере рынка светотехники;
• Конкурентный уровень дохода и возможность на него влиять (оклад, ежемесячные и квартальные бонусы);
• Возможность реализовать свои профессиональные амбиции;
• Качественный продукт и инструменты для его реализации: обучение новинкам, маркетинговая поддержка и др.; сотрудничество с Ассоциацией Честная позиция;
• Собственный склады с постоянным наличием товара;
• Современные инструменты аналитики, CRM и BI;
• Бережное отношение к сотрудникам: компенсация мобильной связи, рабочий ноутбук;
• Выстроенная система адаптации и ввода в должность, обучение за счет компании для наращивания компетенций;
• Скидки на приобретение собственной продукции;
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.

ВАМ ПРЕДСТОИТ выстроить устойчивую систему работы с ключевым партнером компании

Стратегическое развитие:

• Разработка и реализация стратегии развития Партнёра;
• Поиск новых возможностей для роста и расширения сотрудничества.

Коммуникации и переговоры:

• Управления отношениями с ЛПРами Партнера на различных уровнях и центрах принятия решений;
• Поддержание постоянной и качественной коммуникации.

Продажи и развитие:

• Выполнение планов по Sell_in/Sell_out, прочих ключевых метрик развития Партнера;
• Организация совместных активностей с Партнером: трейд-маркетинговые активности, продуктовые семинары, отраслевые мероприятия, обучения и пр.;
• Расширение и ротация ассортимента, закупаемого клиентом;
• Инициирование и ведение проектов, вторичных продаж и пр.

SLA

• Обеспечение скорость реакции, качество коммуникаций, предсказуемость поставок и пр.
• В случае необходимости решение сложных эскалаций и работа с возражениями; оперативное реагирование на проблемы клиента.

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС:

• Опыт на электротехническом рынке от 2 лет, уверенное знание конкурентной среды; работа на аналогичной должности будет преимуществом;
• Навыки переговоров: умение вести диалог на уровне первых лиц;
• Амбиции: готовность взять проект на стадии развития и довести его до убедительных результатов;
• Готовность к постоянному поиску альтернатив, интересных решения и возможностей.

Будет преимуществом, если у Вас есть опыт работы в компаниях: ЭТМ, Световые технологии, Вартон, DKC, Промрукав, Систем Электрик, Ардатовский светотехнический завод, Navigator, Bironi, Arlight, Майтони, ТДМ (Торговый дом Морозова), EKF, ЭРА, IEK, Jazz way, Гаус, i-Watt, LED Effect, Uniel, Экола, Ферон