Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами

Ceramo Stone Group – это международный промышленный холдинг с собственными высокотехнологичными производствами керамогранита в Казахстане и Китае.

Наша миссия – предлагать рынку безупречное сочетание европейского качества, инновационного дизайна и доступной цены. Мы контролируем весь цикл – от сырья до готового продукта, что гарантирует нашим клиентам стабильно высокое качество и конкурентные преимущества

В России мы развиваемся через представительство, ключевой актив которого - складской комплекс в Московской области. Это позволяет нашим партнерам - дистрибьюторам получать бесперебойные поставки, оперативный сервис и гибкость в работе, минимизируя их риски и логистические издержки.

Наша стратегия – построение долгосрочных и взаимовыгодных отношений с дистрибьюторами, основанных на прозрачности, профессиональной поддержке и совместном стремлении к максимальному результату.

Вакансия: Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами (Керамогранит)

О компании:

Мы – российское представительство международного холдинга Ceramo Stone Group, который владеет современными производствами керамогранита в Казахстане и Китае. Наша цель – укрепление лидерских позиций бренда на российском рынке через развитие мощной дистрибьюторской сети. Ключевое преимущество для наших партнеров – собственный склад в Московской области, обеспечивающий их стабильными поставками и оперативным сервисом.

Ключевая задача:

Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам и прибыли на закрепленной территории через развитие, поддержку и полный цикл управления сетью дистрибьюторов.

Чем предстоит заниматься:

· Развитие дистрибьюторской сети: поиск, отбор, адаптация и развитие новых дистрибьюторов на закрепленной территории.

· Управление продажами: заключение договоров, контроль выполнения контрактных обязательств, обеспечение выполнения планов по отгрузкам и оплатам.

· Аналитика и планирование: формирование и контроль выполнения планов продаж по каждому дистрибьютору; регулярный анализ sell-out данных, ротации товара и дебиторской задолженности.

· Активное развитие каналов сбыта через дистрибьюторов:

· B2B-канал: совместные визиты к застройщикам, подрядчикам, ведение ключевых строительных объектов.

· Розничный канал: развитие как собственной розничной сети дистрибьюторов, так и сети привлеченных ими розничных магазинов.

· Оптовый канал: развитие мелкооптовых клиентов.

· Мотивация и обучение: разработка и внедрение программ мотивации для дистрибьюторов (бонусы, премии, маркетинговая поддержка); обучение их менеджеров и торгового персонала продукту и инструментам продаж.

· Маркетинговая поддержка: инициирование и организация совместных маркетинговых активностей (выставки, семинары, акции) для продвижения бренда и увеличения продаж.

· Решение конфликтных ситуаций: работа с рекламациями, урегулирование спорных вопросов, поддержание партнерского уровня отношений.

Мы ищем специалиста, который имеет:

· Опыт работы от 3-х лет менеджером по работе с дистрибьюторами / ключевым менеджером по развитию дистрибьюции в сегменте B2B.

· Обязательный опыт в сфере строительных и отделочных материалов (керамогранит, плитка, сантехника, строительная химия, напольные покрытия и т.п.).

· Глубокое понимание и успешный опыт работы с каналами сбыта: застройщики, подрядчики, строительные объекты, розница.

· Навыки ведения переговоров и заключения договоров на всех уровнях, от собственника до коммерческого директора.

· Умение анализировать данные (Excel — обязательно), строить прогнозы и отчеты.

· Навыки управления дебиторской задолженностью.

Ключевые качества для нас:

· Проактивность и нацеленность на результат.

· Системное мышление и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

· Стрессоустойчивость и умение работать в условиях амбициозных задач.

· Навыки управления проектами и кросс-функционального взаимодействия.

Мы предлагаем:

· Конкурентный уровень дохода: оклад + процент от выполнения плана продаж (KPI). Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом и напрямую зависит от его опыта и результатов на собеседовании.

· Оформление по ТК РФ

· Компенсация ГСМ при использовании личного авто.

· Современные инструменты для работы (ноутбук, корпоративная связь).

· Профессиональное развитие в стабильной компании с собственным производством и четкой стратегией.

· Интересные задачи и возможность напрямую влиять на бизнес-результаты.

География территории: Москва и Московская область

Как откликнуться:

Нажмите кнопку "Откликнуться" на HeadHunter. В сопроводительном письме кратко опишите ваш самый значимый опыт в дистрибьюции строительных материалов, указав достигнутые результаты (рост продаж, привлеченные ключевые дистрибьюторы, пройденные каналы сбыта).