Руководитель отдела продаж (объектные, проектные продажи)

Alpine floor – российская торгово-производственная группа компаний, входящая в топ-3 лучших производителей напольных покрытий России. Наши ведущие бренды Alpine Floor и Tulesna представлены в 217 городах нашей страны и за рубежом.

Ключевые факты об Alpine Group: собственное производство в России и сеть региональных складов, современные омниканальные системы продаж и более 10 брендов напольных покрытий, керамогранитной продукции, мебели, стеновых панелей и сопутствующей продукции.

В связи с расширением бизнеса приглашаем Руководителя отдела проектных продаж, который выстроит работу со строительными, архитектурными и проектными организациями, застройщиками, подрядчиками и комплектаторами.

Обязанности:

• Анализ текущего состояния направления проектных / объектных продаж и разработка стратегии развития продаж (вкл. ассортимент, торговые условия, ценовая политика);

• Финансовое моделирование и оценка экономической эффективности отдела, контрактов, клиентов;

• Переговоры с крупными заказчиками и ключевыми клиентами;

• Развитие партнерской сети, выстраивание воронки продаж, контроль эффективности. Выполнение плана продаж;

• Управление персоналом отдела (подбор, мотивация, обучение, оценка);

• Бюджетирование и управление торговыми и маркетинговыми бюджетами отдела.

Наш будущий руководитель имеет:

• Опыт проектных или объектных продаж с циклом сделки от 6 мес. - не менее 3х лет;
• Опыт развития крупных клиентов и ведения переговоров на разных уровнях;
• Опыт выстраивания проектных продаж "с нуля";
• Опыт работы со строительными, подрядными, архитектурными и т.п. организациями, а также наличие собственной клиентской базы - существенное преимущество;
• Предпринимательский склад ума и стратегическое мышление.

Мы предлагаем:

• Работа в стабильной динамично развивающейся компании

• Интересные проекты, профессиональное развитие

• Демократичная и порядочная корпоративная среда

• Корпоративные мероприятия (спортивные/обучающие/развлекательные/благотворительные)

• Современный офис класса «А», в 5ти минутах ходьбы от м.Павелецкая

• Соблюдение ТК РФ, выплата зарплаты 2 раза в месяц

• Корпоративная мобильная связь

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00

• Заработная плата: оклад + KPI. Конкретные условия обсуждаем индивидуально

Уважаемые соискатели, для скорейшего рассмотрения вашей кандидатуры просим в сопроводительном письме ответить на 3 вопроса:
а) в каких компаниях вы сталкивались с проектными/объектными продажами? что именно продавали?
б) какой был в среднем цикл сделки (от начала переговоров до заключения контракта)?
в) какими оборотами (в год) вы управляли?