Руководитель по привлечению новых клиентов

• Разработка и реализация стратегии привлечения новых клиентов, выстраивание её в соответствии с бизнес-стратегией компании.
• Анализ структуры рынка, конкурентной среды, целевых сегментов, объёмов спроса, ключевых конкурентов, их предложений и преимуществ
• Определение каналов продвижения и наиболее эффективных источников генерации лидов.
• Формирование и корректировка планов продаж и KPI по привлечению клиентов.
• Мониторинг показателей привлечения: число лидов, конверсия, стоимость привлечения, ROI
• Формирование долгосрочной модели развития клиентской базы - целевые кластеры, регионы, направления расширения
• Изучение тендерных площадок, мониторинг актуальных закупок и их требований.
• Сегментация клиентов по уровню приоритетности и вероятности закрытия сделки.
• Проведение переговоров с ключевыми потенциальными клиентами.
• Работа с холодной базой, списками предприятий, отраслевыми каталогами
• Формирование индивидуальных предложений и участие в подготовке тендерной документации.
• Подготовка презентаций, расчётов ROI, TCO, бизнес-кейсов.
• Участие в отраслевых мероприятиях, выставках, конференциях для расширения клиентской базы.
• Разработка скриптов продаж и коммерческих предложений.
• Построение и управление командой менеджеров по привлечению клиентов.
• Проведение обучения и наставничества сотрудников.
• Постановка планов, контроль выполнения KPI.
• Согласование с маркетингом стратегии лидогенерации: контекст, таргет, e-mail, веб-сайт, контент.
• Инициирование создания B2B-контента: кейсы, презентации, white papers, отраслевые исследования.
• Участие в конференциях, форумах, выставках от имени компании.
• Создание и развитие партнёрской сети: интеграторы, реселлеры, отраслевые ассоциации.

• Опыт в B2B-продажах или развитии клиентской базы.

• Навыки переговоров и подготовки коммерческих предложений.

• Умение анализировать рынок, спрос и конкурентов.

• Понимание лидогенерации и работы с воронкой продаж.

• Опыт участия в тендерах (желательно).

• Умение работать с KPI и показателями эффективности.

• Навыки презентации и деловой коммуникации.

• Самостоятельность, ориентация на результат.

• Опыт работы области телекоммуникаций или IT- услуг.
• Образование - высшее.

​​​​​