Руководитель группы вовлечения предприятий в ИТ-проекты

Москва, Малый Каретный переулок, 11с1

Метро: Цветной бульвар

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Руководитель проекта (старший группы вовлечения) обладает глубоким пониманием сути проектов (внедрение ИТ-продуктов), но фокусируется на привлечении клиентов и партнеров в эти проекты. Основные обязанности включают:
Разработка и реализация стратегий продвижения услуг компании для привлечения новых предприятий.
Мониторинг рынка, анализ конкурентов и выявление потенциальных клиентов для участия в проектах внедрения ИТ-продуктов.
Организация и проведение презентаций, семинаров, вебинаров и встреч для демонстрации ценности проектов и услуг.
Взаимодействие с отделом маркетинга и разработки для адаптации предложений под нужды потенциальных участников.
Составление планов продвижения, включая цели по привлечению, сроки, ресурсы и KPI (количество лидов, конверсия в проекты).
Отслеживание эффективности кампаний продвижения, анализ данных о лидах и корректировка стратегий для повышения конверсии.
Управление рисками в процессе привлечения (например, отказы клиентов), подготовка отчетов о прогрессе для руководства.
Ведение документации по продвижению: контракты, отчеты о лидах, планы в соответствии со стандартами компании.
Поддержка пост-привлечения: мониторинг удовлетворенности новых участников и помощь в их вовлечении в проекты.

Требования:

Управление проектами и продвижением:
Опыт с методологиями (Agile, Waterfall) для планирования кампаний продвижения.
Навыки анализа рынка и лидогенерации: использование CRM (Bitrix24), инструментов аналитики (Google Analytics, Yandex.Metrica).

Понимание сути IT-проектов внедрения: от планирования до пост-запуска, для эффективного позиционирования услуг.

Ведение документации: планы продвижения, контракты с партнерами.
Коммуникационные и маркетинговые навыки:
Отличные навыки продаж и переговоров: работа с B2B-клиентами (предприятия, интеграторы);
Презентационные навыки: проведение вебинаров, питчей для привлечения в проекты.
Анализ данных: оценка эффективности каналов привлечения.
Лидерские качества:
Способность мотивировать команду продаж и партнеров для достижения целей привлечения;
Навыки делегирования задач по кампаниям и контроль их выполнения.
Принятие решений в динамичной среде (быстрая адаптация стратегий под рынок);
Ответственность за результаты: фокус на достижении KPI по лидам и проектам.