Директор департамента поддержки продаж

Обязанности:

• Обеспечение долгосрочного роста Компании за счет развития категорий и каналов продаж при помощи эффективного влияния на рост продаж с торговой точки (оффтейки) и расширения присутствия (дистрибуции)
• Управление операционной эффективностью коммерческой функции (коммерческие инвестиции , планирование спроса, ценовое позиционирование, промо давление), направленное на рост прибыли Компании
• Оперативное управление продажами: измерение, анализ и контроль продаж
• Поиск возможностей расширения бизнеса в новые каналы, клиентов, продуктовые категории, ситуации потребления
• Создание и имплементация канальной стратегии Компании
• Управление продуктовым портфолио (определение потенциальных demand space, формирование MML и ассортиментных матриц, работа над оптимизацией ассортимента)
• Отслеживание реакции рынка и потребительского спроса на продукцию с целью установления конкурентоспособной цены
• Постановка целей по дистрибуции категорий в каналах продаж
• Формирование и реализация промо стратегии
• Поддержка в подготовке к переговорным кампания с ключевыми партнерами

Требования:

• Стратегическое планирование: Разработка и реализация стратегий, направленных на достижение целей продаж и повышение эффективности процессов поддержки
• Управление командой: Руководство, мотивация, развитие и обучение персонала департамента
• Организация процессов: Организация работы по обеспечению информационной и документационной поддержки процессов продаж (подготовка коммерческих предложений, договоров, отгрузочной документации)
• Анализ и отчетность: Мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI), организация системы отчетностей, оптимизация операционных вопросов, анализ результатов работы департамента и предоставление отчетности руководству
• Взаимодействие: Налаживание эффективного сотрудничества с другими отделами компании (продажи, маркетинг, логистика, финансы) для обеспечения бесперебойной работы
• Оптимизация: Постоянный поиск путей оптимизации и автоматизации процессов поддержки продаж, внедрение CRM-систем и других инструментов

Условия:

• Работа в международной компании, лидере в своем сегменте рынка
• Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом
• Полное соблюдение ТК РФ
• Социальный пакет, ДМС, оплата питания, предоставление парковочного еста
• Офис: Москва, м. Сходненская