Руководитель отдела продаж

Мы — международная онлайн-школа цифровых навыков для детей и подростков от 5 до 17 лет. Мы обучаем программированию, цифровому творчеству и базовым компьютерным навыкам. Наша цель — помочь каждому ребёнку раскрыть свой потенциал и уверенно чувствовать себя в технологическом мире.

Компания основана в 2018 году и за несколько лет выросла в глобальный EdTech-проект:

• 45 000 учеников из более чем 100 стран

• 2 000+ преподавателей

• $11 млн привлечённых инвестиций

Мы создаём не просто уроки — мы создаём среду, в которой детям интересно учиться, пробовать новое и расти.

Сейчас в команду ищем опытного Head of Sales для направления в регионе СНГ. На этой позиции вы будете сосредоточены на росте прибыли за счёт создания новых онлайн-образовательных продуктов для детей школьного возраста и улучшения модели продаж.

Ключевые обязанности:

• Разрабатывать масштабируемые скрипты, плейбуки и обучающие системы, адаптированные под разные сегменты и регионы.

• Взаимодействовать с продуктовыми и операционными командами, чтобы передавать обратную связь, улучшать онбординг и повышать удержание клиентов.

• Улучшать ключевые метрики: чистая прибыль от первых операций, конверсию, AOV, CAC, LTV.

• Создавать систему найма новых менеджеров по продажам, контролировать тимлидов и тренеров по продажам.

• Отслеживать эффективность структуры оплаты труда: оклады, бонусы и т.д.

• Тестировать новые механики и техники продаж: апселл, кросс-селл и др.

• Контролировать качество продаж, eNPS и показатели удержания сотрудников.

Наши ожидания:

• Мы ищем лидера, который сможет не только управлять процессом, но и растить прибыль от первых операций за счет обновления продуктовой линейки и создания эффективной системы продаж.

• 3+ лет опыта в роли head of b2c sales, желательно в онлайн-образовании или digital-продуктах. Глубокая экспертиза в b2c-стратегиях: скрипты, воронки, отработка возражений, повышение конверсий, upsell/cross-sell, retention-механики.

• Опыт построения команд продаж “под ключ” для различных онлайн-продуктов: найм, обучение, адаптация, постановка плана, контроль показателей.

• Подтверждённый опыт управления командой от 10+ менеджеров, включая тимлидов и тренеров по продажам.

• Сильные лидерские качества: умение вдохновлять, развивать людей, работать с конфликтами и повышать результативность под давлением.

• Результативность и ориентация на рост выручки — умение достигать амбициозных планов и влиять на ключевые финансовые метрики.

• Системное и аналитическое мышление: уверенная работа с дашбордами, KPI, отчётами и данными для корректировки стратегии и операционных решений.

• Навыки построения масштабируемых систем продаж: CRM, автоматизация, стандарты качества, процессы контроля.

• Стратегическое мышление в сочетании с готовностью работать руками: вы умеете не только разрабатывать стратегию, но и внедрять её лично.

• Английский от уровня B1 или готовность активно его изучать.

Условия работы:

• Оплата: фиксированная часть 250.000 рублей + % от чистой прибыли от первых операций (при выполнении плана). Совокупный доход планируется от 250.000 до 500.000+ рублей.
• Удалённая работа в международной команде — работайте откуда угодно (предпочтительно GMT+1 – +4). Мы не привязаны к офису, но у нас есть уютное пространство в Белграде и поддержка релокации, если это вам подходит.
• Гибкий график: работайте в те часы, когда вы наиболее продуктивны.
• Стартап-темп с выстроенной структурой — мы двигаемся быстро, но при этом уже создали процессы, которые поддерживают рост без хаоса.
• Работа с A-players в динамичной, продуктовой компании, использующей ИИ для роста.

Откликайтесь на вакансию, если готовы перейти на следующий этап отбора.