Руководитель отдела продаж B2B

AdamChina — международная торгово-логистическая компания, специализируемся на поиске и доставке товаров из Китая под ключ. Мы на рынке более десяти лет и сейчас находимся в стадии активного роста, поэтому ищем заряженного и опытного Руководителя отдела продаж (B2B товары, Услуги), который будет ИГРАЮЩИМ ТРЕНЕРОМ, самостоятельно вести крупные сделки и работать со свой командой, разовьет и докрутит систему.

Мы предлагаем:

• Полностью Удаленная работа;

• Полномочия и влияние: найм/развитие команды, стандарты продаж и контроль CRM, тесная работа с маркетингом, помощь в дожиме крупных клиентов;

• Хорошие условия для менеджеров в подчинении;

• Прямое взаимодействие с коммерческим директором;

• Доход без потолка: прозрачная мотивация на результат. Обсудим индивидуально, фикс + %, совокупно от 150.000₽.

Задачи:

• Настроить и улучшить систему привлечения крупных и средних клиентов (холодный и горячий трафик).

• Быть продающим лидером команды, вести сделки с крупными клиентами.

• Найм, адаптация, коучинг: укомплектовать отдел, вывести новичков на план, развивать действующих менеджеров.

• Привлекать новых клиентов, в тч. в холодную.

• Работа с холодным и горячим трафиком 50/50.

• Личная ответственность за план отдела и его выполнение.

• Управлять чистотой CRM (Amo): воронки по каждому клиенту, контроль корректного заполнения, SLA по коммуникациям.

• Повышать конверсии: находить точки роста/падения метрик, фиксировать успешные/неуспешные действия в алгоритмы и обучать команду.

• Быть «гарантом качества» на ключевых этапах: работа только с целевыми клиентами, сделки по стандартам (договор, счёт, оплата).

• Предоставлять обратную связь по лидам и источникам трафика, запускать новые гипотезы.

Кого мы ищем:

• Опыт 4+ лет в продажах B2B;
  Большой бонус, если у вас есть опыт в индустриях товарки и производства.

• Наличие клиентской базы будет большим преимуществам;

• Обязателен опыт управления отделом продаж на удаленке;

• Обязателен опыт привлечения клиентов в холодную;

• Умение нанимать, адаптировать и развивать продавцов; давать качественную обратную связь.

• Умение работать с возражениями и «дожимать» сделки; высокий уровень энергии и мотивации на KPI и результат.

• Умение работать в АМО CRM на хорошем уровне

Оставляйте свой отклик, мы свяжемся с Вами в течение суток! В сопроводительном письме укажите свои зарплатные ожидания. До встречи на собеседовании!