Руководитель отдела продаж (EdTech / Образование)

Mandarin - финтех платформа для бизнеса. Обслуживает более 4000 компаний из отраслей финансов, интернет-торговли, образования, медицины, маркетинга, транспорта и туризма.

Победитель конкурса Visa Everywhere Initiative 2021, лауреат премии FINAWARD и других престижных наград, победитель трека FinTech акселератора GenerationS, резидент Сколково, лауреат Национальной банковской премии 2023 в номинации «Лучшая онлайн-платформа в сегменте POS-кредитования».

Входит в топ-10 платежных сервисов в России. Поставщиками платформы являются более 15 банков, в том числе 3 из 10 крупнейших банков страны.

О продукте

С 2016 года мы помогаем бизнесу расти с помощью финансовых сервисов:

- автоматизация платежного процесса клиента любой сложности;

- рассрочка;

- прием платежей;

- массовые выплаты физическим и юридическим лицам;

- онлайн-касса.

Нашим клиентам доступна интеграция по API или готовые модули и интеграции с популярными платформами, чтобы начать работать, не написав ни строчки кода.

Кроме продвинутого функционала Mandarin отличается открытой бизнес-архитектурой - платформа позволяет сторонним разработчикам и интеграторам создавать собственные платежные сервисы или приложения white-label и зарабатывать на этом.

В области разработки мы используем самые современные технологические стэки, чтобы создавать на них инновационные сервисы с глобальным потенциалом.

О команде

Мы знаем, что люди — это главные для успеха компании. А еще мы верим, что у каждой компании есть гены, которые объединяют всех сопричастных в настоящую команду.

Нам важны честность, открытость, профессионализм, небезразличие, достижение результата, ориентация на потребности клиента.

Работаем удаленно из 9 стран мира. Небольшой по численности штат (90 человек) даёт возможность комфортно общаться на любом уровне компании, а также расти профессионально.

В среднем за год более 15% команды получают повышения. У нас динамичный коллектив и бизнес-среда и нам важно найти человека, который будет с нами на одной волне.

По результатам регулярных опросов больше 86% наших сотрудников полностью довольны работой в Mandarin, отмечая единство взглядов в команде, партнерские отношения с руководством, возможность реализовывать свои идеи и влиять на развитие инновационной платформы.

За вклад в развитие компании мы поощряем своих сотрудников опционами. Для этого не обязательно занимать высокую должность, важно проявить себя. Уже больше половины команды Mandarin имеют опционы в компании. Опционная программа позволяет каждому члену команды участвовать в капитализации быстрорастущей финтех-компании – лидера в своих сегментах на постсоветском пространстве.

О вакансии

В связи с динамичным развитием мы усиливаем команду продаж и приглашаем в команду Руководителя отдела продаж (вертикаль EdTech / Образование). Мы ожидаем быстрых результатов по увеличению базы активных клиентов и оборота.

Наличие актуальной базы клиентов будет вашим преимуществом.

Мы рассматриваем отклики только с сопроводительным письмом, из которого хотим узнать про релевантный опыт в сфере образования и наличие готовой сети контактов в EdTech.

Что предстоит делать:

• Привлекать клиентов - юридических лиц на продукты Mandarin (в приоритете кредитные сервисы).
• Выполнять установленные планы продаж.
• Разработать и внедрить стратегию продаж для EdTech-направления (онлайн-школы, центры обучения, продюсерские компании).
• Работать в связке с маркетингом и продуктом, чтобы повышать конверсию и LTV партнёров.
• Работать с клиентской базой – апсейл, обучение, мотивация, помощь клиентам.
• Представлять компанию на профильных выставках и форумах.
• Формировать отчётность, прогнозировать планы, внедрять CRM-инструменты.
• Готовить коммерческие предложения и презентации.

Для выполнения задач вам потребуется:

• Опыт руководства отделом продаж от 2 лет.
• Опыт в сфере образования — онлайн-курсы, офлайн-центры, EdTech-проекты.
• Понимание специфики образовательных бизнесов (сезонность, LTV, психология родителей/учеников).
• Успешный подтвержденный опыт в должности ведущего менеджера по продажам/ менеджера по развитию клиентов
• Системное мышление, лидерские качества, ориентация на результат.
• Опыт продаж на удаленке.
• Навыки создания продающих презентаций и публичных выступлений; продвинутые навыки пользования PowerPoint.

Мы предлагаем:

• "Белую" зарплату + система KPI, нет потолка в уровне дохода.
• Удаленный формат работы.
• Трудоустройство по ТК РФ с первого дня, оплачиваемый отпуск и больничные.
• Работа с быстрорастущим продуктом на стыке финтеха и образования.

В сопроводительном письме:

- расскажите о своём опыте в образовании;

- укажите, если у вас есть готовая сеть контактов в EdTech.