Менеджер / руководитель отдела продаж (финансовый и юридический консалтинг)

Развитие партнерской сети компании

Основные продажи компании осуществляются через партнеров/агентов, поэтому мы ищем человека, который имеет навык работы в B2B сегменте.

• Работа с действующей базой партнеров/агентов: знакомство, выстраивание отношений с целью привлечения новых клиентов в портфель компании
• Поиск новых партнеров через доступные источники: интернет, целевые мероприятия, личные контакты
• Выстраивание стратегий коммуникации с партнерами/агентами
• Консультирование партнеров/агентов и их клиентов по продуктам компании и юрисдикции Индонезия
• Создание рассылок и обновлений, учитывая тенденции рынка
• Проведение обучений, встреч и прочие необходимые действия для формирования долгосрочных отношений с партнерами/агентами

Обработка входящего клиентского трафика

Компания разработала маркетинговую стратегию и сейчас самостоятельно выходит на рынок, как прямой регистратор, поэтому мы ищем человека, который также имеет навык работы в B2C сегменте.

• Оперативное реагирование на входящие заявки в CRM системе
• Консультирование потенциальных клиентов по продуктам и услугам по внутренним воронкам CRM системы
• Анализ клиентов на соответствие целевому портрету, выявление потребностей, сопровождение до получения оплаты
• Подписание договоров на оказание услуг, сбор всех необходимых документов для запуска и передачи в соответствующий отдел.
• Работа с действующими клиентами после закрытия сделки с целью выявления дополнительного интереса в продуктах компании.

Факультативно

Компания поддерживает любую инициативу, поэтому мы ищем человека, который заинтересован в развитии и готов расти вместе с нами.

• Изучение конъюнктуры рынка, анализ предложений конкурентов, в том числе изучение новостных порталов в сфере финансового и юридического консалтинга с целью создание качественного инфоповода для коммуникации и повышения конкурентности продуктов компании.
• Формирование предложений для руководства компании по выстраиванию новых каналов продаж, в том числе с использованием средств компании, а также формирование предложений по улучшению продуктов компании, основываясь на личном опыте и данных по рынку.

Работа в CRM-системе

Компания стремится к автоматизации, поэтому мы ищем человека с опытом работы в CRM-системе.

• Ведение реестра клиентов и партнеров/агентов.
• Формирование и поддержание актуальности данных.
• Работа с базой по планированию задач и выстраиванию стратегии продаж.

Отчетность

• Еженедельно: статус по текущим проектам (и итогам прошлой недели)
• Ежемесячно: отчет о выполненных работах
• Два раза в месяц: направление заработной ведомости

Требования

• Желание много продавать и много зарабатывать.
• Опыт работы в корпоративных структурах, опыт B2B продаж на высокие чеки.
• Опыт работы в финансовом, юридическом, ВЭД секторах.
• Уверенные навыки работы в MS Office и прочих бизнес-приложениях.
• Умение грамотно вести деловую переписку в почте.
• Опыт работы с CRM-системами.
• Хорошие коммуникативные навыки, умение выстраивать и поддерживать отношения с клиентом.
• Умение добиваться необходимых результатов через использование нестандартных подходов и стратегического мышления.
• Структурность, умение находить, собирать и систематизировать информацию.
• Высокий уровень ответственности и внимательности, умение принимать решения.
• Умение работать в команде, вести внутреннюю коммуникацию со смежными подразделениями и руководителем.
• Владение английским языком на уровне ведения коммуникации в чате.

Условия работы и оплата

• Дистанционная работа, полная занятость.
• Необходимо иметь персональный ПК для работы
• Заработная плата выплачивается два раза в месяц.
• Гарантированные бонусы за успешные продажи обсуждаются индивидуально с кандидатом.
• Оклад от 800$ на руки + KPI.