Региональный объектный менеджер

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

формирование и исполнение бюджета/плана продаж по территории (Москва и Московская область) по продуктам и дистрибьюторам
разработка и реализация стратегии развития канала продаж компании в регионе
контроль выполнения планов/бюджетов продаж, выяснение причин отклонений и поиск решений
планирование развития территории в долгосрочной перспективе
разработка новых рынков и суб-каналов продаж на вверенной территории с учетом коммерческого потенциала, потребности в инвестировании в их развитие и их рентабельность
анализ продаж по локальным сегментам, выявление слабых сторон/возможностей роста продаж
проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами по реализации планов развития бизнеса
участие в процессе планирования продаж (маркетинговый бюджет, план продвижения, формирование планов развития)
оперативное управление процессом продаж продукта на территории
проведение согласованной коммерческой политики в регионе
проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами по реализации планов развития бизнеса
подбор и управление командой, постановка задач и оценка работы команды. Развитие сотрудников

Требования:

высшее образование (желательно техническое, экономическое)
опыт работы в продажах от 3-х лет, в руководящей должности от 2 лет. Опыт в В2В, либо на строительном рынке
опыт эффективного управления дистрибьюторами в зоне ответственности
уверенный пользователь ПК (Power Point, Microsoft Excel, Microsoft Word)
обязательно прохождение специализированных тренингов по переговорам, продажам и по управлению людьми, знания в области строительства
коммуникабельность, энергичность, гибкость, мотивация на результат, умение убеждать
самостоятельность в принятии решений, высокий уровень самоорганизации, умение эффективно работать в режиме многозадачности

Условия: