Business development manager / Менеджер по развитию бизнеса

IT компания UMG ищет в свою команду отдела продаж - Менеджера по развитию бизнеса, который будет привлекать к продуктивному сотрудничеству новых клиентов и партнеров.

UMG – технологическая компания, специализирующаяся на разработке ПО и применении его для решения задач AdTech. Наша команда сфокусирована на сегменте рынка programmatic (алгоритмических) закупок.

Аккредитованная ИТ компания. Резидент Сколково.

Наша миссия – Помогать игрокам рынка решать разнообразные задачи по автоматизации и унификации доставки рекламных сообщений до целевой аудитории.

Клиенты компании: digital-агентства, медийные агентства, селлеры, технологические компании (DSP), бренды рекламодатели.

Партнеры компании: онлайн магазины ( e-commerce), видео-сети, мобильные сети, медиа группы и сайты.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых клиентов и партнеров
• Развитие и upsale действующих клиентов
• Участие в разработке КП и регулярное улучшение предложений
• Отработка возражений и поиск лучших практик на рынке рекламных услуг
• Составление карты рынка, поиск выходов на крупных клиентов, в том числе через встречи и тендеры
• Работать с CRM
• Участвовать в отраслевых мероприятиях

• Хорошие условия мотивации
• Стабильный и качественный продукт, который приятно предложить клиентам
• Гибридный формат работы 80% удаленно
• Возможности самореализации - проводим внутреннее обучение, делимся экспертизой digital рынка, расширяем направления развития компании для карьерного роста
• Передовой стек технологий, который интересно и легко продавать
• Работа в небольшой, горизонтально интегрированной, быстроразвивающийся технологической компании, где основатель и CEO работают бок о бок с вами

• Опыт работы в сфере digital
• Знание принципов работы programmatic рекламы и рекламных продуктов в целом
• Наличие собственной базы контактов и знакомств в рекламных агентствах будет большим плюсом
• Опыт ведения переговоров с ЛПРами на уровне топ-менеджмента
• Активная жизненная позиция, энергичность и вовлеченность
• Умение эффективно применять различные подходы и техники продаж
• Опыт самостоятельной подготовки коммерческих предложений и презентаций
• Умение работать с договорами и самостоятельно адаптировать коммерческие условия
• Готовность к активному нетворкингу, участию в отраслевых конференциях
• Нацеленность на результат​​

#Продажи #Digital #ecommerce #retailmedia #удаленная работа #Поиск клиентов #Активные продажи #CRM #Холодные продажи #Интернет-реклама #Реклама #личная база #переговоры #выход на лпр #презентации #Adtech