Руководитель отдела продаж

Формирование и реализация стратегии продаж компании.

Разработка планов продаж (ежемесячных, квартальных, годовых).

Обеспечение выполнения установленных показателей (KPI).

Анализ рынка, конкурентов и тенденций для корректировки стратегии.

Контроль ведения ключевых клиентов.

Участие в переговорах, заключение договоров, решение спорных ситуаций.

Развитие клиентской базы и поддержание долгосрочных отношений.

4. Аналитика и отчётность

Подготовка регулярных отчетов по продажам, динамике, марже, конверсии.

Анализ эффективности каналов продаж и затрат.

Внесение предложений по оптимизации процессов и повышению прибыльности.

Контроль ведения ключевых клиентов.

Участие в переговорах, заключение договоров, решение спорных ситуаций.

Развитие клиентской базы и поддержание долгосрочных отношений.

4. Аналитика и отчётность

Подготовка регулярных отчетов по продажам, динамике, марже, конверсии.

Анализ эффективности каналов продаж и затрат.

Внесение предложений по оптимизации процессов и повышению прибыльности.

• Высшее образование (экономическое, финансовое, маркетинговое или менеджмент).

• Дополнительное обучение в сфере продаж, управления персоналом, переговоров — приветствуется.

Опыт работы:

• Опыт работы на аналогичной должности не менее 3–5 лет.

• Успешный опыт построения и управления отделом продаж, достижения плановых показателей.

Профессиональные знания и навыки:

• Знание современных технологий и инструментов продаж (CRM-системы, воронка продаж, KPI).

• Владение техниками переговоров, презентаций, работы с возражениями.

• Понимание принципов ценообразования, маркетинга и анализа рынка.

• Умение формировать стратегию продаж и прогнозировать результаты.

• Опыт управления командой: подбор, обучение, мотивация, контроль.

Личные качества:

• Лидерские качества, стратегическое мышление, ориентация на результат.

• Ответственность, инициативность, стрессоустойчивость.

• Развитые коммуникативные и организаторские способности.

• Навыки аналитического и системного мышления.

Дополнительные требования:

• Владение ПК, Excel, 1С, CRM.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Готовность к командировкам (при необходимости).