Директор по продажам (дистрибуция)

Мы запускаем новое направление в категории пищевых продуктов — дистрибуцию чая. Компания успешно работает на рынке, имеет опыт в других направлениях и ресурсы для развития нового проекта. Сейчас мы ищем опытного директора по продажам, который сможет выстроить систему продаж и команду с нуля.

Обязанности:

• Разработать и реализовать стратегию продаж по Казахстану для нового направления (чай);
• Построить систему дистрибуции: определить каналы, подобрать партнёров, настроить процессы;
• Управлять отделом продаж — постановка задач, контроль выполнения, развитие и мотивация менеджеров;
• Участвовать в формировании ассортиментной и ценовой политики;
• Контролировать выполнение планов продаж и ключевых показателей (KPI);
• Разрабатывать схемы мотивации, стандарты продаж и внедрять CRM-процессы;
• Анализировать рынок, конкурентов, тренды и предлагать решения по развитию направления.

Требования:

• Опыт в продажах в FMCG/дистрибуции от 5 лет, включая управленческие позиции;
• Желателен карьерный путь от торгового представителя до руководителя;
• Практический опыт построения и развития дистрибуции;
• Умение выстраивать процессы «с нуля», системное мышление;
• Понимание принципов работы дистрибуции, оптовых продаж, логистики и мерчендайзинга;
• Лидерские качества, инициативность, умение принимать решения.

Условия:

• 5/2, 10:00-19:00;
• Оклад 800 000+бонусы обсуждается при собеседовании.
• Возможность построить направление с нуля и влиять на стратегию развития;
• Поддержка собственника и ресурсы для запуска проекта;
• Бесплатные обеды.