Head of E-Com Sales ( Руководитель отдела E-Com продаж)

JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!
JDE присутствует более чем в 100 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Monarch, Carte Noire, L'OR, Tassimo, Maxim, Maxwell House, Moccona, Pickwick.

Мы ищем сильного E-Com Head, который обеспечит прибыльный рост и укрепление рыночных позиций компании в зоне ответственности за счет разработки и внедрения комплексной коммерческой стратегии.

Обязанности:

• 1. Стратегическое планирование и управление доходностью

1. · Разработка и реализация стратегии для достижения плановых показателей по выручке и прибыльности.
2. · Управление ключевыми драйверами роста: ценообразование, промо-акции, ассортиментная политика и торговые условия.
3. · Глубокий анализ данных для формирования стратегии развития канала

• 2. Развитие бизнеса и управление ключевыми клиентами

1. · Построение долгосрочных и эффективных отношений с владельцами и топ-менеджментом ключевых клиентов.
2. · Поиск и развитие новых каналов сбыта, включая канал электронной коммерции.
3. · Участие в планировании продаж и переговорах по условиям сотрудничества.

• 3. Операционное управление и контроль рисков

1. · Контроль выполнения плановых показателей (объем продаж, дистрибуция, прибыльность).
2. · Мониторинг и управление дебиторской задолженностью (кредиторской задолженностью клиентов) для минимизации финансовых рисков.
3. · Оценка эффективности работы клиентов и дистрибьюторов на основе KPI.

• 4. Аналитика и развитие команды

1. · Внедрение передовой аналитики в процессы принятия решений и распространение лучших практик в компании.
2. · Постановка целей и управление эффективностью подчиненных команд.
3. · Обеспечение прозрачного и своевременного обмена информацией между всеми участниками бизнес-процессов.

Мы ищем кандидата, который:

• - Имеет значительный опыт руководства многоуровневыми командами в отделе продаж E-Com.
• - Работал в сфере продаж FMCG (товары повседневного спроса) не менее 5 лет на руководящих позициях.
• - Управлял продажами для E-Com клиентов минимум 3 года.
• - Хорошо разбирается в особенностях работы с крупными сетевыми клиентами, включая их структуру, финансы и процессы принятия решений.
• - Умеет вести переговоры с топ-менеджментом и ключевыми лицами компаний.
• - Обладает аналитическим мышлением, может готовить и проводить эффективные презентации.
• - Способен работать в высоком темпе, выдерживать нагрузку и грамотно расставлять приоритеты.

Со своей стороны мы предлагаем:

• Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят;
• Конкурентоспособную заработную плату (по результатам собеседования);
• Официальное трудоустройство, соблюдение Трудового Кодекса РФ;
• Оплачиваемый больничный до 100% оклада;
• Полис ДМС (расширенный со стоматологией), страхование жизни;
• Компенсацию питания;
• Сервис «Понимаю» - бесплатные консультации психологов, юристов, финансистов, специалистов по здоровому образу жизни;
• Пятидневную рабочую неделю (гибридный формат работы), пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30);
• Офис в центре Москвы (7 минут от ст. м. Новослободская и Маяковская);
• Кофейные наборы в подарок каждый квартал
• Лучший кофе в офисе :)