Руководитель группы B2B продаж

Вам предстоит:

• Поиск и привлечение новых клиентов во всех целевых каналах;
• Личное участие в переговорах и заключении контрактов с крупными сетями, федеральными и региональными дистрибьюторами;
• Разработка и выполнение стратегии продаж: определение целевых рынков, каналов сбыта и путей роста компании;
• Формирование плана продаж (в натуральном и денежном выражении) и регулярный прогноз выполнения;
• Мониторинг конкурентов, ценовой политики, выявление новых рыночных возможностей и потребительских трендов;
• Участие в разработке ценовой политики для разных каналов и клиентов, утверждение системы скидок и бонусов;
• Участие в принятии решений о запуске новых продуктов, модификации или снятии с производства устаревших SKU (позиций), исходя из данных о продажах и маржинальности;
• Организация работы с рекламациями от клиентов: фиксация, передача в технологический отдел, коммуникация с клиентом по решению проблемы;
• Умение читать и анализировать технологические карты на предмет оптимизации себестоимости и затрат;
• Распределение задач и планов продаж среди менеджеров, установление и контроль ключевых показателей эффективности.

Мы ожидаем:

• Высшее образование (профильное);
• Опыт работы в аналогичной должность от 5-ти лет;
• Знание технических, технологических и экономических процессов работы и запуска предприятий производства продуктов питания;
• Глубокую экспертизу в ценообразовании и продвижении ассортимента;
• Знание программ MS Office; 1C ERP управление производства и снабжения.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2 (выходные - пятница, суббота);
• Корпоративное питание;
• Свободу действий в принятии решений;
• Профессиональную команду, которой мы гордимся;
• Динамичный и быстроразвивающийся бизнес, ресурсы, возможность сделать вместе лучший продукт на рынке e-commerce!