Руководитель отдела продаж (FMCG)

INSPO – это новый бренд функциональных десертов и продуктов для осознанного питания. Мы создаём продукты, которые объединяют вкус, пользу и эмоции, превращая заботу о себе в удовольствие.

Наш стратап уже имеет четкую продуктовую стратегию и план по продвижению, на текущем этапе мы ждем производство готовых образцов и готовимся выйти в крупные сети по РФ.

Цель по выручке в рамках года: более 500 млн ₽.

Мы в активной стадии запуска продаж, именно поэтому мы в поиске стратегического лидера "Руководителя отдела продаж", который способен создать коммерческую систему с федеральным охватом с нуля, вести переговоры на уровне топ-менеджеров сетей.

Мы гарантируем:

• Адаптация: индивидуальная работа напрямую с СЕО проекта и возможность построения системы удобного ввода в компанию
• Мотивация: старт вилки от 250 000, готовы делать выгодное предложение кандидату с релевантным опытом
• Формат работы: полная занятость 5/2 10:00-19:00, на старте работа удаленка, далее офисная занятость (вакансия релокацию не предусматривает)
• Развитие: обучение по продуктам и компенсация внешних обучений
• Взаимодействие: прямая комуникация с СЕО и командой маркетинга (руководитель продукта, бренд-менеджер и тд)
• Карьерная стратегия: директор по продажам и создание проектных команд под продукты

Какие глобальные задачи буду стоять:

• Стратегическое развитие: формирование и реализация стратегии выхода в федеральные сети, построение устойчивой модели продаж.
• Создание отдела продаж: проектирование структуры, внедрение KPI, системы мотивации, аналитики и CRM, интеграция с 1С и BI-системами.
• Федеральные переговоры и стратегические контракты: личное ведение переговоров с топ-менеджерами продуктового ритейла и с сервисами доставки.
• Лидерство и развитие команды: подбор и развитие команды торговых и аккаунт-менеджеров, наставничество, формирование культуры ответственности.
• Операционное управление: контроль процессов от листинга SKU до sell-out, дебиторской задолженности, координация с производством и логистикой для стабильности поставок.

Для нас важно наличие опыта 5+лет опыта в B2B FMCG продажах, желательно в категориях «заморозка», десерты, здоровое питание, напитки, так как со старта предусмотрена задача по установлению связей и заведению продукта на торговые полки в рителейл.
Вам также необходим успешный опыт вывода новых брендов и продуктов в федеральные и региональные сети с реализацией не менее чем 300 млн ₽.

Ждем вашего отклика до 13 ноября.

Просим в сопроводительном письме указать ваш наиболее успешный запуск продуктов в продуктовый ритейл: бренд+ городовой оборот по продукту.

До встречи!