Руководитель отдела продаж E-com/Маркетплейсы

SEMILY — быстрорастущий e-commerce бренд, входящий в ТОП-4 на Wildberries в своей нише. Мы продаём на 10+ маркетплейсах, вышли на международные рынки, запустили розничную сеть и продолжаем масштабироваться x10.

• Более 60 новых SKU за первое полугодие 2025 года (до конца года ожидаем +40)

• 4 офиса: Москва, Санкт-Петербург, Чебоксары, Казахстан

• За год увеличили штат в 4 раза

• Контрактное производство по собственной разработке

• Открыли собственные магазины

• Построили внутреннюю систему геймификации для развития и мотивации сотрудников

93% сотрудников рекомендуют SEMILY на hh.ru

Сейчас мы ищем опытного и результативного руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя категорию и выведет её на новый уровень по выручке и прибыльности.

Ваши задачи:

• Формирование стратегии продаж на маркетплейсах;
• Управление командой менеджеров;
• Контроль выполнения KPI: продажи, маржинальность, рейтинг товаров, оборот склада;
• Управление ассортиментной матрицей: запуск новинок, вывод дублей, поддержание оптимальных остатков;
• Разработка ценовой и промо-стратегии (участие в акциях, гибкое ценообразование);
• Взаимодействие с маркетплейсами для снижения штрафов, улучшения условий размещения и продвижения;
• Анализ эффективности продаж (BI, Excel, аналитические системы);
• Построение бизнес-процессов и автоматизация отчетности;

Какого кандидата мы ищем:

• Глубокие знания экосистем Ozon и Wildberries (кабинет продавца, аналитика, продвижение, ценообразование, метриками);
• Опыт формирования и управления командой продаж на маркетплейсах;
• Владение инструментами аналитики (MPStats, Moneyplace, Xway, BI-системы);
• Умение выстраивать процессы, ассортиментной матрицы и планирования продаж;
• Навыки переговоров с маркетплейсами, решения спорных вопросов и снижения штрафов;
• Успешные кейсы роста выручки и прибыли, подтверждённые цифрами;
• Навыки аналитики, управления ассортиментом, P&L, оптимизации работы команды;
• Опыт разработки и реализации стратегий роста GMV/выручки;
• Отличное понимание рынка косметики или смежных категорий будет большим плюсом;
• Готовность к высокой динамике, работе с цифрами и бизнес-подходу к продажам.

Мы предлагаем:

• Забота о Вашем комфорте и энергии: корпоративное сбалансированное питание за счёт компании 2 раза в день;

• Рост без ограничений: мы активно развиваемся и ценим инициативу;

• Через год работы с нами Вы получите ДМС со стоматологией, а через два года сможете подключить близкого человека;

• Современная рабочая среда: комфортный офис с просторными рабочими местами, кондиционерами, кофемашинами, кулерами и станцией с Алисой. Плюс бесплатная парковка и всё необходимое оборудование, включая ноутбук.