IT Business Development Manager / Старший менеджер по развитию бизнеса

13 лет Surf разрабатывает клиентские и корпоративные решения с нуля: нативные и кросс-платформенные мобильные приложения, веб-приложения и сервисы, AR и ERP-системы для крупнейших компаний. Среди наших клиентов: Т-Банк, Магнит, KFC, Бургер Кинг, MARS, Melon Fashion Group и много других компаний.

• Победитель премии HR Brand 2021 и 2023

• Лучший работодатель по версии HH в ключевом регионе 2 года подряд

• Лучший разработчик для крупного бизнеса по версии Tagline и Рейтинга Рунета

• №1 в России по Flatter

• TOP-5 лучших мобильных разработчиков России

• TOP-20 мирового рейтинга мобильных разработчиков Clutch.Co

Мы помогаем банкам, ритейлерам, производству, фудтеху и другим видам бизнеса конкурировать в ИТ-сфере. И гордимся тем, что наши продукты стали неотъемлемой частью повседневной жизни миллионов пользователей, включая нас самих.

Разработали решения для:

• KFC - разработали кроссплатформенное приложение для сотрудников, оцифровали документооборот и обеспечили его прозрачность во всей сети.

• Росбанк - сделали первое банковское приложение на Flutter в России.

• Delivery Club - сделали редизайн первого приложения DC и помогли войти в ТОП-10 Android приложений в мире.

В компании мы ценим креативный и экспериментальный подход к работе и инвестируем в развитие нашей команды. В Surf мы создали комфортную рабочую атмосферу, где свобода и уважение друг к другу являются ключевыми ценностями. И нашей команде нужен опытный Business Development Manager, который готов работать с крупными клиентами и еще глубже погружаться в разработку современных мобильных и веб-сервисов.

Важно: вакансия открыта для соискателей, готовых к переезду.

Ключевые задачи:

1. Обработка входящих запросов

• Работа с входящими запросами: принимать обращения из разных каналов, проводить квалификацию лидов, проверять надёжность клиентов и отсеивать нерелевантные запросы.

• Проведение брифов и переговоров с представителями разных уровней — от руководителей подразделений до директоров направлений. Фиксация целей, анализ задач и подбор оптимального решения.

• Формирование и защита коммерческого предложения совместно с пресейл-командой: постановка задач, контроль сроков, создание презентаций и аргументация УТП.

• Поддержка коммуникации с клиентом на всём цикле сделки — от первого контакта до подписания договора.

• Вдумчивая и аккуратная работа с возражениями, продажа начинается с первого слова «нет».

• Работа в CRM, ведение отчётности, участие в согласовании договоров и условий сотрудничества.

2. Самостоятельная генерация лидов

• Реализация стратегических целей компании по продаже IT проектов.

• Проработка целевых сегментов рынка: анализ, формирование офферов, выход на холодные контакты и систематизация результатов.

• Представление интересов компании, проведение переговоров.

• Участие в конференциях (очно в Москве), знакомство и сбор контактов на мероприятиях.

Мы в поисках кандидата, который:

• является зрелым специалистом (senior account manager) и/или sales (BDM) с опытом от 5 лет в IT бизнесе (заказная разработка, системная интеграция, ИТ консалтинг) и имеет амбиции роста до позиции РОПа

• понимает процессы заказной разработки, имеет опыт в IT-проектах как менеджер, аналитик или разработчик.

• имеет успешный опыт заключения сделок до 80 млн ₽.

• обладает высокой насмотренностью в eComm, fintech, digital и корпоративных решениях.

• умеет проводить брифы, формулировать задачи и предлагать решения «на лету».

• владеет грамотным письменным и разговорным языком, является самостоятельным и дисциплинированным сотрудником.

Почему у нас хорошо:

• Surf - аккредитованная IT-компания;

• У тебя будет возможность работать с разными брендами: среди наших клиентов международные корпорации и амбициозные стартапы;

• Тебя ждет официальное оформление, белая зарплата + % от продаж, без потолка, а также ДМС с стоматологией;

• Гибкий график, полная удаленка;

• Обеспечиваем современной техникой;

• Находим персональный рецепт быстрого роста: опытные коллеги подскажут и поддержат, менторы обозначат пути развития. В Surf можно расти вглубь или стать T-Shape специалистом: проектов, задач, возможностей много;

• Поддерживаем стремление развивать профессиональные навыки, личный бренд и медиа-проекты: учим писать статьи и выступать, компенсируем затраты на участие в конференциях в качестве спикера;

• Бережно храним Surf-культуру: минимум бюрократии, свобода в принятии решений, возможность создавать процессы и внедрять новые практики, поощрение ценных идей и выдающегося перформинга, человечность превыше всего;

• Не верим в изнуряющие многоэтапные собеседования: нашли общий язык на интервью — выкатываем оффер!