Менеджер по продажам IT-услуг (B2B, заказная разработка, опыт от 5 лет)

Менеджер по продажам IT-услуг (B2B, заказная разработка, опыт от 5 лет)

Формат: удалённо

О компании

Энсайн — команда экспертов с более чем 20-летним опытом создания IT-решений, где нагрузка более 1 млн пользователей в день — не проблема.

Мы ценим стабильное качество и не привлекаем фрилансеров — все проекты реализуют штатные специалисты: разработчики, аналитики, архитекторы и DevOps-инженеры.

Наша ключевая экспертиза — PHP и Python, также у нас сильные компетенции в 1С, Vue, React и DevOps-консалтинге.

Основные направления работы:

• разработка сложных информационных систем;
  

• интеграция с существующей ИТ-инфраструктурой;
  

• автоматизация бизнес-процессов;
  

• DevOps-консалтинг и сопровождение;
  

• круглосуточная техническая поддержка.

Ваша роль

Мы ищем опытного менеджера по продажам IT-услуг, который умеет выстраивать отношения с заказчиками уровня среднего и крупного бизнеса, понимает специфику кастомной разработки и способен самостоятельно вести цикл сделки от первого контакта до подписания договора.

Задачи:

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов;
  

• Проведение переговоров с ЛПР;
  

• Формирование предложений под задачи клиента, участие в пресейле;
  

• Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах;
  

• Ведение клиентской базы и воронки в CRM;
  

• Взаимодействие с аналитиками и техспециалистами для оценки и планирования проекта.
  

Требования:

• Опыт в B2B-продажах IT-услуг от 5 лет (закзнаная разработка, интеграция, автоматизация, техническая поддержка и др.);
  

• Понимание жизненного цикла IT-проекта, базовое знание технологий;
  

• Успешный опыт заключения сделок с крупными клиентами;
  

• Навык ведения переговоров и презентаций на уровне первых лиц;
  

• Умение самостоятельно выстраивать процесс продаж и формировать воронку;
  

• Грамотная речь, умение презентовать решения и убеждать.
  

Условия:

• Фиксированная часть + % с продаж (обсуждается индивидуально, без верхней границы);
  

• Удалённая работа;
  

• Поддержка технических экспертов на всех этапах сделки;
  

• Карьерный рост до руководителя направления продаж;
  

• Компания с сильной экспертизой, где легко продавать качественный продукт.