Менеджер партнерских продаж / Менеджер по продажам B2B / Sales-менеджер

Мы pride.marketing - занимаемся интернет-маркетингом уже более 12 лет. В числе наших постоянных клиентов и партнеров: Первый Бит, VK Company, Яндекс, НИУ ВШЭ, ФК «Спартак-Москва" и др.

Несмотря на то, что мы агентство, наше предложение к тебе, сильно отличается от любых других на рынке, так как мы, в том числе, работаем с клиентами по модели аутстаффинга. Такой формат работы позволяет нам интегрироваться глубоко в бизнес клиента, вместе с ним решать нетривиальные задачи, а главное, влиять на денежные показатели бизнеса.

Сейчас мы ищем Менеджера по партнерским продажам / Sales-менеджера в отдел партнерского маркетинга клиента.

Что предстоит делать:

• Привлекать новых партнеров (FMCG, HoReCa, банки, ритейл, e-com и другие направления), договариваться на долгосрочное сотрудничество

• Инициировать встречи — онлайн и оффлайн, участвовать в мероприятиях и конференциях

• Проводить переговоры в формате win-win

• Презентовать продукт, готовить кастомные коммерческие предложения, рассчитывать окупаемость и маржинальность проекта (выгодные условия для обеих сторон)

• Вести партнера на этапах: подготовка предложения, договоренности, заключение контракта.

• Вести pipeline партнеров, участвовать в формировании стратегии развития партнерского направления, анализировать запущенные кампании, проводить работы над ошибками

Важно! Это не b2b продажа, это партнерства, нацеленные на привлечение подписчиков в продвигаемый продукт с помощью бесплатных пробных периодов подписки и с возможностью партнерам зарабатывать на таких партнерствах.

Ты наш идеальный кандидат, если:

• Имеешь опыт продаж в B2B и партнерствах от 2-х лет и искренне любишь свое дело

• Умеешь построить разговор так, что оппонент будет думать, что то, что нам надо - его собственная идея

• Способен быстро принимать решения и находить компромиссы, особенно на встречах с партнером

• Умеешь проводить глубокий анализ данных, строить причинно-следственные связи, работать с дашбордами

• Умеешь составлять продающие презентации, способные заинтересовать партнера

• Проактивность, эмпатия и желание постоянно учиться - твои сильные стороны

Будет плюсом:

• Наличие собственной теплой базы контактов из сегментов - Retail, FMCG, Банки, e-com

• Умение работать самостоятельно и в кросс-функциональной команде

• Знание метрик продукта (CR, LTV, CAC)

Условия:

• Работа в одной из топ-3 IT компаний России

• Схема расчета ЗП: фикс+KPI

• График: пн–пт, 10:00–19:00 по МСК

• Преимущественно, удаленный формат работы (с возможностью приезжать в офис или на встречи, при необходимости)