О компании
Макаронная by Sabina Temiralieva — динамично развивающаяся компания с собственным производством, уютной кофейней и сетью розничных точек. Мы создаём тёплые и вкусные моменты для наших клиентов и стремительно растём. Сейчас мы активно масштабируемся на рынке Казахстана и ищем регионального менеджера, который возьмёт на себя развитие B2B-канала и дистрибуции, обеспечит системный рост продаж, выстроит отношения с партнёрами и сформирует устойчивую торговую структуру.
Кого мы ищем
Эксперта, способного системно выстроить работу B2B-канала, усилить менеджерскую экспертизу, вдохновлять команду и добиваться роста продаж через эффективную дистрибуционную модель.
Требования
- Опыт работы в FMCG в роли регионального менеджера / супервайзера / KAM от 2–3 лет и более
- Понимание принципов дистрибуции, планирования маршрутов, построения команд продаж
- Навыки планирования и постановки KPI для команд
- Знание инструментов аналитики и Excel/Google Sheets
- Опыт взаимодействия с B2B-клиентами, сетями и HORECA
- Владение CRM-системами и инструментами контроля продаж
Задачи
- Ознакомление с ассортиментом, системой отчетности и партнёрами
- Встречи с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
- Анализ текущего покрытия и объёмов продаж
- Разработка плана развития территории и дистрибуции
- Формирование системы KPI и отчетности
- Проведение обучения торговых представителей
- Запуск системы контроля и отчётности
- Переговоры с новыми партнёрами и расширение покрытия
- Совместные полевые визиты с командой
- Формирование устойчивой структуры продаж
- Оптимизация работы дистрибьюторов
- Подготовка плана по масштабированию в новые регионы
Мы предлагаем
- График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00
- Заработная плата: обсуждается индивидуально на собеседовании
- Испытательный срок: 3 месяца
- Скидку 20% на продукцию компании
- Роль с высоким уровнем автономии и влияния на стратегию компании
- Возможность реализовать собственные идеи, управлять командой и напрямую влиять на бизнес-результаты
- Прямое участие в выходе бренда «Макаронная Лавка» на рынок Казахстана
- Работу в команде, открытой к инициативам и инновациям