Руководитель отдела продаж (Healthcare IT / Медицинское ПО)

Наша компания — разработчик лабораторной информационной системы «Эфир», которая помогает медицинским учреждениям автоматизировать лабораторные процессы, снизить количество ошибок и ускорить обработку данных.
Наш продукт уже внедрён в ряде лабораторий, и мы нацелены на расширение присутствия, особенно среди частных клиник и лабораторных сетей.

Мы ищем опытного лидера, который способен брать на себя стратегические продажи в здравоохранении, имеет глубокое понимание лабораторной среды и располагает собственной сетью контактов.

Что вы будете делать:

Выстраивать отношения с ключевыми лицами в медицинских учреждениях: главврачами, руководителями лабораторий, техническими специалистами, преимущественно в частном секторе.

Вести сделки полного цикла: от первого контакта и презентации до заключения договора и сопровождения внедрения.

Проводить демонстрации продукта с учётом технических и клинических задач клиента.

Формировать и согласовывать коммерческие предложения, разрабатывать кастомные условия под крупные контракты.

Работать совместно с командой внедрения, продуктовой и технической службой.

Анализировать рынок и конкурентные решения, включая LIS и другие медицинские ИТ-системы.

Что важно:

Опыт продаж (в идеале программного обеспечения в лабораторной или в MedTech среде).

Опыт разработки стратегии продаж и управления продажами от 2 лет.

Опыт взаимодействия с медицинскими учреждениями и лабораториями на уровне первых лиц.

Опыт закрытия сделок полного цикла.

Знание специфики ИТ-систем в здравоохранении, понимание процессов закупки и внедрения, структуры рынка.

Уверенные презентационные и переговорные навыки.

Самостоятельность, системность, ориентация на результат.

Наличие собственной сети контактов в медицинской и лабораторной среде (особенно в частных клиниках и лабораториях) — значительное преимущество.

Образование в медицинской или технической сфере.

Английский язык будет дополнительным преимуществом.

Что предлагаем:

Участие в развитии продукта, который внедряется в систему здравоохранения и оказывает реальное влияние.

Гибкий график, возможность удалённой работы, участие в профессиональных мероприятиях.

Возможность строить партнёрства с крупными медицинскими сетями и частными лабораториями.

Прозрачная бонусная система с процентом от контракта и дополнительными выплатами за крупные сделки.

Возможность карьерного роста в направлении.

Если вы хотите влиять на развитие передовых продуктов в здравоохранении, продавать интеллектуальный продукт, который действительно улучшает работу лабораторий, и видите себя в роли ключевого игрока в масштабировании компании — присоединяйтесь к нам. Вы сможете реализовать свой потенциал, работать с сильной командой, заключать стратегические контракты и видеть реальный результат своей работы.