Менеджер по работе с ключевыми клиентами, подразделение New Cardio

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, подразделение New Cardio
Регион: Москва и Центральная Россия
Подчинение: Региональный менеджер New Cardio

Общая информация о роли

Мы ищем зрелого, ориентированного на результат и вовлечённого менеджера по работе с клиентами для присоединения к нашему подразделению New Cardio (NC). Основная задача — развитие бизнеса в ключевых больницах и клиниках Москвы и Центрального федерального округа за счёт выстраивания прочных отношений со стейкхолдерами и внедрения стратегий, ориентированных на создание ценности.

Роль требует сочетания стратегического мышления, клинического понимания, высокого уровня работы «в полях» и структурного подхода к коммерческой деятельности.

Ключевые обязанности

• Разработка и реализация индивидуальных стратегий работы с ключевыми больницами и региональными центрами.

• Построение и поддержание доверительных отношений с лицами, принимающими решения: заведующими отделениями, главными специалистами, экономистами здравоохранения и ключевыми лидерами мнений.

• Продвижение портфеля продуктов Boston Scientific в области New Cardio с акцентом на клиническую ценность, улучшение исходов лечения и экономическую эффективность.

• Анализ рыночной динамики, активности конкурентов, моделей закупок и неудовлетворённых потребностей в регионе.

• Взаимодействие с дистрибьюторами для обеспечения выполнения планов, контроля остатков и бесперебойности бизнеса.

• Участие в планировании и проведении образовательных мероприятий, клинических круглых столов и профессиональных конгрессов.

• Координация с внутренними кросс-функциональными командами: маркетинг, клиническая поддержка, техническая поддержка и логистика.

• Предоставление своевременной деловой информации, полевых отчётов и качественной обратной связи руководству.

Требования к кандидату

Образование и опыт

• Высшее образование (предпочтительно в области медицины, биомедицинской инженерии, технической или бизнес-сфере).

• Минимум 3 года опыта в продажах медицинских изделий, желательно в интервенционной кардиологии, электрофизиологии или других высокотехнологичных направлениях.

• Подтверждённый опыт работы с ключевыми больницами и государственными учреждениями здравоохранения, знание закупочных и бюджетных циклов.

Профессиональные компетенции

• Сильное аналитическое мышление и умение интерпретировать рыночные и клинические данные.

• Ориентация на маржу и устойчивое развитие бизнеса.

• Отличные презентационные навыки и уверенность в общении с разными аудиториями.

• Продвинутые навыки коммуникации и ведения переговоров, способность выстраивать долгосрочное доверие.

• Умение работать в команде и взаимодействовать с различными функциями внутри компании.

• Уровень английского языка не ниже intermediate.

• Готовность к командировкам в пределах закреплённого региона.

Личные качества

• Надёжность и ответственность — вы выполняете данные обязательства.

• Эмпатия и уважение — особенно при взаимодействии с медицинскими специалистами и сложными организационными структурами.

• Гибкость и креативность — умение находить элегантные решения в реальных клинических и коммерческих условиях.

• Позитивный настрой — вы взаимодействуете с клиентами и коллегами с открытостью и желанием сотрудничать.

• Проактивность и вовлечённость — вы берёте на себя ответственность и стремитесь делать больше минимума.

• Командный дух — вы вносите вклад в общий успех и помогаете другим развиваться.