Менеджер по развитию (BDM), Москва

Мы ищем опытного и проактивного Strategic Business Development Manager (BDM), который сфокусируется на разработке и реализации стратегий для захвата крупных, стратегически важных проектов.

Это не просто продажи — это создание долгосрочной ценности для компании через работу с ключевыми игроками рынка, развитие партнерских экосистем и глубокую синергию с внутренними командами!

Задачи и ответственность:

• Поиск, оценка и проработка крупных и сложных проектов, имеющих стратегическое значение для роста доли рынка компании;

• Взаимодействие с отделом маркетинга для совместного увеличения присутствия на рынке;

• Координация работы с solution менеджерами, presale инженерами для эффективной реализации проектов, передача проектов на этапе пилота, обеспечения бесшовного клиентского опыта;

• Взаимодействие с партнерским отделом для поиска и проработки проектов;

• Участие в отраслевых выставках. Работа на стенде;

• Публичные выступления в ИБ отрасли.

Какой опыт мы ожидаем?

• Опыт работы в коммерческом блоке, в сфере ИТ/ИБ от 3х лет;

• Успешный опыт завершения крупных проектов с большим циклом сделки;

• Умение проводить переговоры на уровне первых лиц;

• Навык презентации и публичных выступлений;

• Желание проявить свой лидерский потенциал и погружаться в сложные кейсы;

• Ответственность за свой результат;

• Стратегическое мышление;

• Желательно: умение формировать гипотезы и проверять их, при этом оцифровав результат.

Мы знаем, что ты внесешь большой вклад в развитие нашей компании, ждем твоего отклика!