Коммерческий директор (CCO)

Стратегическое и операционное управление коммерческим блоком компании:

Отдел продаж, Технико-коммерческий отдел, Группа реализации проектов, отдел маркетинга.
Анализ рентабельности потенциальных проектов и запросов на расчет оборудования.
Подготовка технико-коммерческих предложений с регулированием маржинальности, в зависимости от загрузки производства и привлекательности заказа.
Контроль финансовых показателей компании: выполнение плана продаж, анализ KPI по отделам/менеджерам/товарным группам, внесения корректировок в стратегии продаж.
Оптимизация закупочной политики, переговоры с поставщиками комплектующих и сырья с целью достижения наиболее выгодных условий для компании: размер скидок, отсрочка платежей, сроки поставок.
Работа с договорами: подготовка листов разногласий по техническим/коммерческим/юридическим составляющим.
Сопровождение заказа на всех этапах: подписания договора-запуск в работу-конструкторская документация-закупки-производство-ОТК-отгрузка- монтаж-наладка-подписание актов приемки.
Разработка и внедрение маркетинговых инструментов (сайт, каталоги, рекламные материалы)
Участие в автоматизации внутренних процессов всех подразделений компании: создание единой карты заказа, для отслеживания выполнения и внесения при необходимости оперативных корректировок.
Годовое бюджетирование при участии финансового и генерального директоров:
Планирование оборота компании, при учете точки безубыточности и достижение необходимой маржинальности,

Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента и крупных корпораций (генеральные директоры, гл. энергетики, коммерческие директоры)
Поиск новых клиентов, расширение базы заказчиков, построение долгосрочных деловых отношений.
Решение сложившихся сложных ситуаций в рамках заказов/проектов: пересогласование требований согласно ТЗ, обоснование увеличения бюджета, технических требований, сроков.