Руководитель отдела продаж/проектов

Основа успеха – это люди! Для осуществления нового рывка в росте и развитии нам необходим сильный и профессиональный, замотивированный на результат Руководитель Отдела Продаж.

Мы ищем специалиста, который систематизирует текущую команду и соберет новую, станет идейным вдохновителем, наставником и вектором.

Обязанности:

• Управление персоналом: организация полного цикла работы с кадрами — от поиска и найма менеджеров по B2B-продажам до их адаптации и профессионального развития. Формирование эффективной команды «охотников» и «фермеров» под собственным руководством

• Система вознаграждения: создание и внедрение прозрачной мотивационной модели, включающей фиксированный оклад и систему бонусов/KPI. Постоянный мониторинг эффективности работы каждого сотрудника и всего отдела

• Стратегическое планирование: разработка и реализация планов продаж с учётом различных параметров — продуктовой линейки, географии, индивидуальных показателей менеджеров. Контроль достижения поставленных целей

• Оперативное руководство: непосредственное управление процессом продаж, включая работу с новыми клиентами и существующей базой. Проведение тренингов, совещаний, разбор сложных ситуаций и возражений

• Аналитика и метрики: отслеживание ключевых показателей эффективности — воронки продаж, конверсии, среднего чека, LTV, стоимости привлечения клиента. Проведение глубокого анализа рынка и конкурентной среды

• Межфункциональное взаимодействие: координация работы с другими подразделениями для оптимизации бизнес-процессов

• Отчётность: подготовка детальных отчётов о деятельности отдела для руководства

Необходимые компетенции:

• Профессиональный опыт: подтверждённый успех в построении и управлении B2B-отделом продаж

• Отраслевая экспертиза: глубокие знания в сфере HVAC, КИПиА или промышленной автоматизации

• B2B-экспертиза: понимание специфики продаж корпоративным клиентам и особенностей принятия решений в крупных организациях

• Продажи и переговоры: высокий уровень навыков в области активных продаж, ведения сложных переговоров и работы с возражениями

• Цифровые навыки: уверенное владение CRM-системами (преимущество — опыт работы с Bitrix24)

• Аналитические способности: умение анализировать большие объёмы данных и делать обоснованные выводы

• Лидерские качества: способность вдохновлять и вести за собой команду, харизма и управленческий авторитет

• Личностные характеристики: ориентация на результат, амбициозность, эмоциональная устойчивость, системное мышление

• Коммуникация: безупречное владение устной и письменной речью

Для успешного выполнения задач вам необходимо:

• Успешный опыт работы от 6 лет на должности РОП (ком.директор, руководитель группы, старший менеджер отдела).
• Владение техниками продаж.
• Опыт формирования команды.
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний
• Технический склад ума, умение читать чертежи!

Условия:

• Официальное трудоустройство с первого дня работы по ТК
• Привлекательную систему оплаты: Фиксированный оклад: 100 000 рублей на испытательном сроке (3 месяца), затем — 130 000 рублей.
• Бонусная система: KPI + премиальные за выполнение планов продаж.
• Реальные цифры дохода: от 290 000 до 370 000 рублей (потолка нет, это средний доход при выполнении показателей KPI и плана продаж)
• Лояльное отношение и желание собственника развивать свой бизнес, прислушиваться к предложениям и помогать раскрывать идеи.
• Возможность развиваться, расти, максимально проявить себя.
• Работа в шаговой доступности от метро ПРОСПЕКТ ПРОСВЕЩЕНИЯ ( 10 минут пешком)
• Бесплатная парковка для сотрудников