Менеджер по продажам b2b (консалтинг и онлайн-курсы для HR)

Описание вакансии

Хотите продавать продукты, за которые не стыдно перед клиентами?

Мы - компания TalentCode - с 2011 года работаем в сфере консалтинга и обучения HR-специалистов, помогаем крупным бизнесам внедрять аналитические подходы и развивать систему talent management. Среди наших клиентов – десятки компаний из топ-300 России.

Сейчас мы меняем стратегию продаж и расширяем команду. У нас есть устоявшиеся процессы, сильный маркетинг и стабильный поток лидов – вам останется сфокусироваться на работе с клиентами и результатах.

Что вы будете продавать:

Корпоративное обучение и консалтинг (средний чек 500 000 – 3 000 000 руб.)
Онлайн-курсы для HR-специалистов (средний чек от 50 000 руб.)

У нас есть база из 5000 HR-специалистов и ЛПР + ежемесячный поток 250+ заявок от маркетинга. Ваша задача – эффективно обрабатывать эту базу и лиды, а не «искать с нуля».

Что мы вам предлагаем:

Сильные продукты (консалтинг и обучение), по которым есть большое количество положительных отзывов клиентов
Налаженный маркетинг и поток лидов: более 250 входящих лидов в месяц – менеджеры не успевают обрабатывать всех
Достойный доход:
- оклад 70 000 руб. + KPI до 40 000 руб.;
- % от продаж курсов (5%) и корпоративного обучения (индивидуально);
- совокупный доход от 120 000 до 250 000 руб.
Удаленный формат: работа из любого города, график 5/2 с гибким началом дня (с 8 до 10 мск)
Карьерный рост: возможность вырасти до старшего менеджера или тим-лида
Сильная команда: эксперты, маркетологи, юристы, дизайнеры
Выстроенные процессы в отделе продаж и быстрое согласование вопросов
Высокий LTV: клиенты долго покупают продукты компании (продав один раз, вы можете зарабатывать с клиента и далее)
Оформление: договор с самозанятым или по ТК РФ

Что предстоит делать:

Вести исходящие звонки ЛПР (собственники, HRD, топ-менеджеры), назначать и подтверждать встречи с экспертами
Обрабатывать входящие заявки по онлайн-курсам, выявлять потребности, доводить клиента до сделки
Презентовать продукты компании: корпоративное обучение, консалтинг, онлайн-курсы
Отрабатывать возражения и сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора
Работать в CRM (AmoCRM): фиксировать коммуникации, обновлять статусы, вести воронку
Выполнять KPI (звонки, встречи, презентации) и план продаж в деньгах

Наши ожидания: