Руководитель отдела продаж

В онлайн-школу Tim Shtok Sound Studio ищем опытного РОПа на отдел по работе с базой. Работа удаленно, рассмотрим кандидатов из любого часового пояса.

Мы уже больше 2-х лет учим делать качественный аудиоконтент и зарабатывать на этом. Сейчас проект в стадии активного роста, и работающий ОП не справляется с количеством задач. Новый отдел должен полностью взять на себя работу с базой, которая сейчас насчитывает около 160 тыс. клиентов. Задача РОПа - запустить отдел с нуля и вывести его сначала на самоокупаемость, и далее на прибыть.

Что предстоит делать:

• Построить новый отдел продаж для работы с базой. Сейчас в базе около 160 тыс. контактов.
• Описать и внедрить процессы, регламенты, скрипты, выстроить управление задачами в CRM-системе.
• Нанять и обучить 3–5 менеджеров по продажам за 2 месяца.
• Управлять воронкой продаж: гипотезы, тесты, декомпозиция плана, отчётность.
• За 4-5 месяцев вывести отдел по работе с базой на самоокупаемость.
• Выстроить взаимодействие с маркетингом, продуктом, техподдержкой. В перспективе - участвовать в разработке продуктов для продажи по базе.

Что для нас важно в кандидате:

• Опыт в роли РОПа от 5 лет, опыт построения отделов продаж с нуля.
• Опыт продаж образовательных продуктов в твердых нишах, например, обучение профессии. Важно уметь продавать продукты, которые требуют от ученика усилий и дают измеримый результат.
• Проактивность, внутренняя дисциплина, ориентация на достижение результата.
• Уверенная работа с CRM, желательно GetCourse.

Условия:

• Удаленная работа, полная занятость. Конкретные часы работы можем обсуждать в зависимости от региона проживания кандидата. Главное для нас результат работы, а не совпадение часов с Москвой.
• Оформление по ТК РФ, соц.гарантии. Готовы обсуждать и другие форматы сотрудничества.
• Оплата на испытательный срок 3 мес.: фикс 100 тыс.руб. + KPI до 100 тыс.руб. После испытательного срока совокупный доход 200+ тыс.руб.
• Доступ к программам онлайн-школы по работе с голосом и созданию аудиоконтента.