Коммерческий директор (строительные материалы)

О компании:

Группа компаний «Савиком» — официальный дистрибьютор ведущих российских производителей строительных материалов. Работаем на рынке более 25 лет. Обслуживаем свыше 300 торговых точек в Московском и Владимирском регионах. Поставки осуществляются еженедельно, в том числе многократно на отдельные ТТ. Со всеми клиентами налажены добрые и долгосрочные отношения.

Цель позиции:

Возглавить команду (РОП, торговые представители, операторы, снабженцы), нарастить объёмы продаж и вывести компанию на новый уровень за счёт расширения продуктовой линейки и оптимизации работы с клиентской базой.

На сегодняшний день у нас организованы еженедельные посещения всех ТТ из АКБ по маршрутным листам, контроль складских остатков на сладах клиентов, мерчандайзинг, раскладка маркетинговых материалов и мотивация продавцов на точках. Мы можем и умеем выводить, и выводим новые товары на рынки и можем обеспечить качественную дистрибуцию для любого производителя.

Мы ищем амбициозного и опытного лидера, который сможет наладить поставки новых товаров из ассортимента, востребованного нашими клиентами – торговыми точками, которые торгуют цементом и сухими строительными смесями.

Ключевые задачи:

• развивать отношения с текущими и привлекать новых поставщиков строительных материалов;
• анализировать рыночный спрос и разрабатывать предложения по новым товарным группам в сегменте строительных материалов;
• формировать конкурентоспособные прайс‑листы и актуальные маркетинговые материалы для торговых представителей;
• организовывать обучение персонала по характеристикам, применению и продажам новых продуктов;
• наращивать объёмы продаж существующих и новых позиций в ассортименте строительных материалов;
• внедрять эффективные маркетинговые и продажные процессы с учётом специфики рынка стройматериалов;
• выстраивать сильную команду: подбор, адаптация, наставничество, мотивация сотрудников;
• контролировать ведение CRM‑системы, обеспечивать актуальность данных по клиентам и продажам.

Требования к кандидату

• опыт продаж строительных материалов — не менее 5 лет, из них минимум 2 года в B2B‑секторе на руководящей должности;
• глубокое понимание ассортимента торговых точек, которые торгуют цементом и сухими строительными смесями, в том числе характеристик, сфер применения и конкурентных преимуществ всех групп товаров;
• опыт работы с оптовыми поставками стройматериалов транзитными фурами, знание логистических особенностей отрасли;
• подтверждённый опыт управления командой и достижения плановых показателей по продажам;
• отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение вести переговоры с ключевыми клиентами и поставщиками;
• стратегическое мышление, способность разрабатывать и реализовывать планы по увеличению продаж;
• мотивация влиять на уровень своего дохода, дохода сотрудников и компании;
• наличие собственной истории успеха и конкретных достижений в продажах стройматериалов;
• знание теории продаж и опыт её практического применения, умение передавать знания команде;
• навык эффективного взаимодействия с партнёрами, клиентами и внутренними подразделениями;
• умение анализировать рыночные данные, продажи и делать обоснованные выводы для принятия решений;
• высокие моральные стандарты, ответственность, ориентированность на результат;
• уверенное владение ПК: Excel (анализ продаж, построение отчётов), 1C (учёт товаров, документооборот), CRM‑системы (ведение клиентской базы, контроль сделок).

Условия работы

• полная занятость, график 5/2;
• формат: на месте работодателя или удалённо (по договорённости);
• конкурентоспособная заработная плата (оклад + премиальная часть по результатам работы);
• возможности профессионального развития и карьерного роста в крупной компании;
• работа с готовой клиентской базой и надёжными поставщиками.

Почему стоит присоединиться?

• стабильная компания с 25‑летним опытом на рынке;
• отлаженные бизнес‑процессы и готовая клиентская база из 300+ торговых точек;
• поддержка инициатив по развитию ассортимента и расширению рынка;
• дружный и целеустремлённый коллектив, нацеленный на общий результат.

Мы рассматриваем кандидатов, готовых взять на себя ответственность за развитие направления и внести вклад в рост компании. Ждём ваше резюме!