Менеджер продукта

Who we want:
• Hard-working winners. Confident, competitive and results-oriented professionals who create a track record of success.
• Dedicated achievers. People who thrive in a fast-paced environment and will stop at nothing to ensure a project is complete and meets regulations and expectations.
• Effective communicators. People who can interpret information clearly and accurately to concisely communicate results and recommendations to stakeholders.
• Collaborative partners. People who build and leverage cross-functional relationships to bring together ideas, information, use cases, and industry analyses to develop best practices.

What you will do:
• Understand key competitors and their relative strengths/weaknesses
• Understand customer groups, including why customers buy the product or service approach for the product or portfolio
• Understand the different marketing channel strategies and associated business implications
• Track and report results/KPIs to leadership and sales
• Understand key competitors and their relative strengths/weaknesses and maintains networks of people and resources for obtaining competitive information
• Explain different product features to different customers as appropriate to their needs
• Maintain customer engagement and deeply understands customer needs
• Play a role in developing key strategy documents: strategic plan, annual marketing plan, product launch plans, etc
• Support the creation of Project Charters, CERs, and Business Case Financial Models as applicable
• Understand competitive dynamics in the market
• Understand what customers value and how they perceive different attributes of the product or portfolio
• Articulate why the product or portfolio adds value or solves problems for the customer
• Create marketing strategies to understand, develop, and enhance the relationship between the customer and the product or portfolio
• Propose objectives for generating clinical evidence and evaluates studies
• Tie the business goal of the product or portfolio to the overall goal of Stryker
• Synthesize market trends and make recommendations on areas of strategic focus
• Develop new strategies, sales tools, and communication plans for the product or portfolio
• Apply clinical knowledge in combination with technical knowledge to educate and articulate value
• Work closely with sales training/sales enablement to set the sales training strategy for the product or portfolio
• Responsible for the obsolescence plan
• Provide analytical support to set price
• Articulate desired communications outcomes consistent with marketing strategy to MarComm team
• Establish short-range and long-range improvement goals for the product management team, and under guidance, develop action plans to achieve those goals
• Analyze customer satisfaction to assess trends in customer engagement, and incorporates trends into strategic planning
• Provide marketing intelligence group with key objectives and inputs to drive customer insights

Minimum Qualifications (Required):
• Bachelor’s degree required
• 4+ years of work experience required

Preferred Qualifications (Strongly desired):
• MBA preferred
• 2+ years medical device or marketing experience preferred
• Excellent presentation and interpersonal communications skills
• Strong analytical and problem-solving skills
• Ability to manage multiple projects while delivering on established timelines
• Ability to be persuasive in the absence of organizational authority
• Must be able to understand and work within complex interdivisional procedures and policies
• Demonstrated proficiency in Microsoft Office (Excel, Word & PowerPoint)

Кого мы ищем:

• Трудолюбивых победителей. Уверенных, конкурентоспособных и ориентированных на результат профессионалов с успешным опытом работы.

• Целеустремлённых achievers. Людей, которые процветают в условиях высокой динамики и сделают всё возможное, чтобы проект был завершён в срок и соответствовал требованиям и ожиданиям.

• Эффективных коммуникаторов. Специалистов, умеющих чётко и точно интерпретировать информацию и лаконично доносить результаты и рекомендации заинтересованным сторонам.

• Командных партнёров. Людей, которые выстраивают и используют кросс-функциональные связи для объединения идей, информации, сценариев применения и анализа отрасли с целью разработки лучших практик.

Что вы будете делать:

• Анализировать ключевых конкурентов и их сильные/слабые стороны.

• Понимать группы клиентов, включая причины, по которым они приобретают продукт или услугу.

• Изучать различные стратегии маркетинговых каналов и их бизнес-импликации.

• Отслеживать и предоставлять отчётность по результатам/KPI руководству и отделу продаж.

• Поддерживать сеть контактов и ресурсов для получения конкурентной информации.

• Объяснять особенности продукта разным клиентам в зависимости от их потребностей.

• Поддерживать взаимодействие с клиентами и глубоко понимать их потребности.

• Участвовать в разработке стратегических документов: стратегический план, годовой маркетинговый план, планы запуска продуктов и т.д.

• Поддерживать создание Project Charters, CERs и финансовых моделей бизнес-кейсов (при необходимости).

• Анализировать конкурентную динамику на рынке.

• Понимать, что ценят клиенты и как они воспринимают различные характеристики продукта или портфеля.

• Формулировать, какую ценность продукт или портфель приносит клиенту и какие задачи решает.

• Разрабатывать маркетинговые стратегии для укрепления и развития отношений между клиентом и продуктом/портфелем.

• Определять цели по формированию клинических доказательств и оценивать исследования.

• Связывать бизнес-цели продукта/портфеля с общими целями компании Stryker.

• Синтезировать рыночные тренды и предлагать направления стратегического фокуса.

• Разрабатывать новые стратегии, инструменты продаж и коммуникационные планы для продукта или портфеля.

• Использовать клинические и технические знания для обучения и демонстрации ценности продукта.

• Работать с отделом обучения продаж для формирования стратегии тренингов по продукту/портфелю.

• Отвечать за план снятия продукта с производства (obsolescence plan).

• Предоставлять аналитическую поддержку при формировании цены.

• Определять цели коммуникации в соответствии со стратегией маркетинга для команды MarComm.

• Устанавливать краткосрочные и долгосрочные цели по улучшению работы команды продакт-менеджмента и разрабатывать планы действий для их достижения.

• Анализировать удовлетворённость клиентов, выявлять тенденции и включать их в стратегическое планирование.

• Предоставлять группе маркетинговой аналитики ключевые цели и вводные для получения инсайтов о клиентах.

Минимальные требования (обязательные):

• Высшее образование (бакалавриат).

• От 4 лет профессионального опыта.

Желательные квалификации (преимущество):

• MBA (предпочтительно).

• От 2 лет опыта работы в медицинских изделиях или маркетинге.

• Отличные навыки презентации и межличностного общения.

• Сильные аналитические и проблемно-решающие навыки.

• Умение управлять несколькими проектами и соблюдать сроки.

• Способность убеждать без формальных полномочий.

• Умение работать в условиях сложных междивизионных процедур и политик.

• Уверенное владение Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).