Менеджер по продажам (Digital, B2B)

Всем привет!

Мы – аккредитованная IT-компания, уже более 20 лет мы продвигаем сайты в ТОП поисковых систем. Мы не стоим на месте – у нас есть ежеквартальные планы по развитию сотрудников. Мы за комфорт, поэтому предоставляем максимально гибкий график (отлучиться посреди рабочего дня к врачу – не проблема), удаленку или гибрид с офисом в Санкт-Петербурге.

Сейчас мы ищем в команду специалиста по продажам, который любит общаться, умеет находить подход к людям и готов вместе с нами строить долгосрочные отношения с клиентами.

Чем нужно будет заниматься:

• Выстраивать стратегическое партнерство с потенциальными клиентами (B2B): находить, квалифицировать и развивать отношения с собственниками бизнеса и маркетологами.
• Развивать коммуникацию после различных мероприятий, таких как конференции, форумы, и так далее, превращая контакты в стабильные партнерства и поддерживая имидж компании.
• Проводить переговоры, выявлять потребности клиентов и предлагать решения под задачи бизнеса.
• Выходить на первый контакт с потенциальными клиентами — звонить, писать в мессенджерах, отправлять письма и общаться в соцсетях.
• Сформировав собственную клиентскую базу, вы сможете полностью сосредоточиться на сопровождении и развитии отношений с вашими клиентами, тогда привлечение новых клиентов перейдет на второй план.

Чем точно не придётся заниматься:

• «Впаривать» услуги или пытаться продать любой ценой.
• Использовать агрессивные или навязчивые методы продаж.
• Гнаться за быстрыми и краткосрочными сделками в ущерб качеству.
• Обещать то, чего компания не делает, ради заключения контракта.

Наша цель — не разовая продажа, а построение долгосрочных, доверительных отношений с клиентами, где мы становимся для них надёжным партнёром на годы.

Что для нас важно:

• Знание Digital-сферы и её основ: понимание того, как устроены сайты, в чём заключается SEO-продвижение и как работает контекстная реклама, а также умение объяснять всё это простым и доступным для клиента языком.
• Коммуникабельность. Умение строить доверительные отношения и находить подход к разным людям (психологическое образование приветствуется).
• Мы ищем ответственного и надёжного члена команды, готового глубоко изучить наш продукт, разобраться во всех тонкостях SEO и WEB-индустрии и стать для клиентов экспертом и долгосрочным партнёром.

Мы рады предложить:

• Базу потенциальных клиентов, в которой будут контакты, краткий анализ текущих digital-ресурсов и ключевые "боли" для первого контакта.
• Официальное оформление с первого дня работы, полностью белая заработная плата, состоящая из оклада и KPI.
• Работу в аккредитованной IT-компании.
• Удалённый или гибридный формат работы с гибким временем начала и окончания дня, есть возможность подстроить рабочий график под личные обстоятельства, например, посещение тренировок.
• Дружный и теплый коллектив, с понимающим руководством, готовым подсказать и направить в нужное русло. У нас комфортный климат в команде: мы ценим инициативу, открыты к новым идеям и всегда помогаем друг другу.
• Наши главные ценности — это не только клиенты, но и наша команда, поэтому мы будем рады, если новый сотрудник задержится у нас надолго.